化妆品网络营销策划书范文通用8篇

　　今天给大家介绍的是化妆品网络营销策划书范文通用8篇，化妆品网络营销策划书范文通用8篇的详细内容:

化妆品网络营销策划书范文 第一篇

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平， 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类， 同时还要分析商圈目标消费者的构成， 以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品， 以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者， 挑选消费者熟悉的产品， 价格对比度会清晰， 消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价， 因为消费者对产品了解不深， 是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌， 特别是具有吸引力的品牌， 可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气， 提升入店率， 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高， 打折后利润率则更低了， 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售， 将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳， 针对中高端消费者可以赠送丝巾， 手袋等等时尚用品， 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品， (如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品， 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度， 增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5、限时抢购

限时抢购， 在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购， 以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距， 才能达到抢购效果。

限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵现

季节更替， 消费者开始准备购买新产品了， 而空瓶刚好抵现金来购买化妆品， 以实现空瓶的价值， 促使顾客消费的一种手段。

(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时， 抵现金五元或十元， 抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率， 商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动， 更好地吸引消费者， 配合店内促销活动， 达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多， 促销活动方案的内容要有活动重点， 即凝聚点， 我们可以单独做某一个项目， 也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目， 而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。

各种方式的运用要恰到好处， 把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用， 要因地制宜， 在商圈内促销活动的针对性要强， 有的放矢， 才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围， 热情接待每一位入店消费者， 祝福节日快乐， 并不断地重复促销活动的重点内容， 刺激消费者的消费意识， 通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后， 促销人员应尽量避免繁琐的语言， 通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客， 在保证客单量的基础上快速成交， 便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时， 若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉， 不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询， 通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间， 寻找机会销售。

d、促销活动火爆， 消费者人数多， 促销人员要抓住销售的重点， 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者， 先成交最易成交的， 之后成交客单量高的， 其他的消费者放在之后及时沟通

化妆品网络营销策划书范文 第二篇

1、目标策略

通过此次广告宣传， 不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量， 也是为了提升他们的知名度， 而且为了让潜在男士消费者更加深入的`了解产品的功效， 注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

xxxx定位于大众中低端品牌， 以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

xxxx广告宣传诉求一种品质， 塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本S形象。

5、广告创意

A平面广告文案

标题：xxxx、身份的象征！

广告语：让你焕然一新！

正文：人生， 充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中， 男士的压力越来越大， 他们扮演的角S又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始， 关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：xxxx， 男士护肤最好的朋友， 用心打造男士更高的生活品质， 带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他xxxx！

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里， 漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面三、女生拿出xxxx， 放在男士办公桌上， 并说：“对自己好点， 生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手， 两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作， 他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里， 丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来， 一只手端了一杯咖啡， 另一只手藏在背后， 走进书桌旁， 把咖啡递给丈夫， 丈夫停下工作接过咖啡， 笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱， 总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱， 一点小小的关爱， 便足以让他们感动。

化妆品网络营销策划书范文 第三篇

1、市场前景

数据显示， 中国每年在美容产品上的人均支出仅为x欧元（合xx美元）， 而x国是xx欧元， 这凸显出中国市场的增长潜力。未来x年， 国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域， 最先推出男士产品的是xx旗下的碧柔， 然后是x国xxx的xxx。来势汹汹的化妆品巨头xxx， 带着旗下的xx、xxx和xxx， 对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力， 让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。xx推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前， 除了日常的清洁和滋润产品外， 一些品牌还推出了美白等功能性产品， 以满足不同行业男士的需求， 而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果， 都表明了， 男士化妆品市场的增长出乎意料！

2、竞争对手

调查结果显示， xxx、xxx、xxxx三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示， 在我国的护肤品市场内， xxxx主要针对的是年轻消费群体， 在这部分消费者中， 16-35岁的消费者是主力消费者， 他们追求时尚， 追求健康， 所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

化妆品网络营销策划书范文 第四篇

一、市场背景

美丽是人类一直追求的目标， 在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高， 个人消费水平不断上升， 尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多， 是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展， 以专买店、品牌店为主的.化妆品店如雨后春笋般地遍地开花， 经营的品牌有国际品牌“欧莱雅(法国)”、“雅芳(美国)”、“妮维雅(德国)”、“玫琳凯(美国)”、“玉兰油(宝洁(中国)有限公司)”、“DHC蝶翠诗(日本)”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等， 在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等， 我们在这些成功的门店中可以看出， 人们的消费需求发生变化， 成都的化妆品消费市场逐渐成熟， 此时正是进军化妆品行业的最佳时机。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体， 市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。

1.消费群体

人们经常会说：“世上没有丑女， 只有惰女”， 意思说只要女人长期坚持打扮自己， 没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军， 20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象， 20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽， 是很注重时尚和潮流的消费群体， 40左右的女性， 岁月已经在她们的脸上留下足迹， 年青的后辈们个个花姿招展， 这对她们是一种威胁、是一种挑战， 所以她们更希望能抓住青春的尾巴， 使自己更显年青漂亮， 由于她们经济能够自主， 也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升， 和婴幼儿用品一样， 以保湿护肤类为主。

2.市场品牌定位

目前市面上国际化妆品依然占据主导地位， 欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早， 工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步， 我国人均收入在2000元/月左右， 而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟， 价格也成为竞争的主要优势， 以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓， 消费群体在选择质量， 比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综

合消费水平去考虑品牌的组合。既要有高端国际品牌， 也要主推国内成熟的品牌， 多种品牌组合， 多种品类展示， 才能满足不同的消费群体， 给顾客多种选择的机会， 给自己创造更多的效益。

3、居民消费习惯分析;

目前人们都愿意去大型商场超市购物， 因为在那里商品齐全， 能一站式购买自己所需要的物品， 而且不同品牌的商品有不同的价格， 能有充分的选择机会， 于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。还有就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方， 因为她们知道专卖店是专业供货渠道， 专一品牌服务， 是值得信赖的店。但有它们的缺点， 那就是品种单一， 没有给顾客选择的余地， 所以品类齐全的化妆品店是目前顾客所期待的， 但一定是装饰高档的店， 特别是连锁专营店是顾客的首选。

4.消费心理解构

化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品， 它的质量好坏是消费者首先考虑的问题， 伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者， 使她们在选择产品时更为谨慎。一个店的装饰布局， 服务员的专业知识也成为衡量品质的标准。所以我们开店不仅要考虑地理位置， 更要装饰好店面， 培训好服务员， 使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。

三、市场前景与市场战略

成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地， 人口多弧射面广， 适合企业形象店、品牌店的打造， 适合企业与门店的物流配送和管理， 化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机， 以品牌旗舰店为中心在成都立足， 面向整个大西南弧射， 逐渐竖立品牌形象开拓市场。做好一家专业的化妆品连锁店要做到， 统一的店面形象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的促销活动和醒目的宣传， 只有做好综上所诉才能赢得市场。首先要立足成都， 弧射整个大西南、逐步发展至全国都有连锁店也是完全有可能的。

四、开业庆典活动策划方案事项

1)品牌定位

品牌的确定是企业的总体方向， 是走高端消费还是中端消费， 是独立产业还是连锁经营， 是综合商店还是专营店， 这些都是开店前就就应该想好的。大家都知道国际品牌是高端消费， 顾客购买的能力有限， 利润中间也很有限， 但是如果是在高端的别墅群里开店， 那将是不错的选择。否则以中端商品为主， 高端商品补充的综合性较强的路线。以价格吸引消费， 以品质保证销售， 以服务稳定客源。

2)选址落户

选址是开店最重要的前期工作， 选址要求对门店周围的消费群体做一个调研， 包括人员层次与分部的调研， 收支水平的调研， 交通路线与分部;竞争对手的调研， 包括商品的进货渠道， 商品的品质与价格， 商品畅销品与滞销品， 货品陈列与维护;人员管理的调查， 包括工人的薪酬福利待遇， 管理制度等;硬件设施的调查， 包括店面形象、营业面积、店内S调与灯光。门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边， 离广场或公园较近的地方。

3)店名店面

选好门店的地址紧跟着就要给店起名了， 一个好的店名会让顾客很容易记住并且传送的， 比如百媚、红颜、美颜坊等等， 给顾客一听就知道是卖女性用品的店， 可以取名“魅S”、“唯美”、“美滋源”、“美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方， 给顾客第一感觉是值得信赖的店， 以洁白的主调点缀一些紫S使店内给人们以时尚的感受。灯光和地板要明亮些， 会给顾客认为这是一家高档的化妆品店。

4)货品货源

货品的品质保证了门店的口碑， 也是企业发展壮大的基础， 货品在门店陈列也很关键， 分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。货源是品质的保障也是商品利润的关键， 商品既要保证品质， 也需要强调价格空间， 还是保障长期的稳定性， 这也是企业得以生存的基础。

5)员工培训与分配

商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的， 优秀的导购员能引导顾客消费， 提高销售业绩， 能和顾客产生亲和力， 能让顾客对她产生信任感， 从而达到推销商品的目的。所以在上岗前要对员工进行销售技巧的培训， 商品知识的培训。

组织结构：

●店长：上对总经理负责， 对本店的人员培训管理， 日常事务及突发事件的处理， 对货源

的品质检测， 即时下单补货， 顾客问卷调查;

●业务经理：上对总经理负责， 负责进货渠道的洽谈和沟通， 供应商与顾客之间的关系维， 

负责顾客投诉的解释和安抚;

●策划经理：上对总经理负责， 负责企业品牌的宣传推广、公司VI形象的应用和规范、

化妆品网络营销策划书范文 第五篇

中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年， 是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员， 我们主要生产的产品有美容护肤、特殊用途化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有"颜之美"、"歌柔"、"VUB"、"欧美堂"、"华医生"、"美人志"等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特殊用途化妆品多个领域， 大力拓展企业多元化发展空间， 同时研究开发各类化妆品代加工的OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。

中国加入wto以后， 为进一步与国际市场接轨， 我们将不断努力开发出更多高品质产品来满足我们的客户。"解经销商所虑， 想消费者所需"是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出宝贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化妆品市场的发展尽一份力量。"求同存异， 共谋发展"。真诚欢迎与海内、外客商携手合作， 共创美好新纪元！

化妆品网络营销策划书范文 第六篇

“Coedna佳俪e族”创意

一、“Coedna佳俪e族”创意介绍 二、LoGo设计说明 三、创意方案介绍

“Coedna佳俪e族”项目简介

项目名称： 项目目标群体： 项目宗旨：

项目目的： 项目调查工具：

项目内容： 项目运作手段：

第一部分

项目可行性分析

一、项目背景分析

二、项目可行性报告分析

1.项目现状研究分析 （产品、大学生等）

2.项目区位研究分析重点由大学城各高校→整个章丘市→济南市→全国范围 3.消费群体研究分析

４.SWOT分析：

优势——

劣势——

机会——

威胁——

小结：

第二部分

化妆品网络营销策划书范文 第七篇

一、促销策划思路：

策划吸引消费者的促销活动， 让开业时， “水莱雅——补水专家”就充满人气。

提炼诉求卖点， 在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

设计有诱因的促销活动方案， 让消费者重复购买， 提高市场竞争力， 提高销售额。

二、促销活动方案：

1.提炼诉求(宣传)卖点：

补水养颜

价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案：

促销活动方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

促销活动方案3：开业有礼， 红包多多

——以5元的代金券设计成红包的形式

——开业期间， 见人发一张

促销活动方案4：每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的， 影响才会大

化妆品网络营销策划书范文 第八篇

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上， 超市是直接接触最终顾客的最重要的场所， 也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划， 以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨， 并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在， 因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象， 扩大市场影响力等。如宝洁公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质， 全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大， 形象好， 货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜， 则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置， 一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通， 争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制， 如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等， 会给促销活动造成许多不便， 因而必须与超市进行有效地沟通， 以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时， 最重要的是强调“双赢”， 做促销虽然厂家有一定的目的， 但同时有利与超市增加销售， 应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则， 即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高， 商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由， 不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等， 因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念， 若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法， 如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品， 选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致， 或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画， 这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述， 重点词语用醒目的颜S写， 字体要活泼、生动， 切忌用草字， 能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况， 在POP的'末尾务必写入“赠品有限， 赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品， 采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠， 另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则， 这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美， 但其成本并不高， 玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链， 但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料， 因而价格低廉， 体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品， 如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核， 可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等， 以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角， 促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒τ敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象， 并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中， 因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品， 在超市里属于中高档的产品， 因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性， 且对这些促销小姐进行培训， 要求遵守超市的规章制度， 积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序， 如报销量等;

3.明确赠送赠品的条件， 以防赠品误送、滥送、多送、少送;

4.促销员岗位职责的培训， 包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量， 及时预先补货及等;

5.服务态度与销售技巧的培训;

6.明确奖罚制与奖罚措施， 以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品， 货架上的备货是否充足;有无及时补货等， 发现问题及时解决， 不能解决的问题有无及时上报等， 对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会， 解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后， 采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价， 包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些， 分析实现目标与未达成目标的原因， 为以后的促销活动积累经验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划， 但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

　　以上就是“化妆品网络营销策划书范文通用8篇”的论述。

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