银行对公客户经理岗位怎么样？有前途吗？

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　　银行对公客户经理岗位怎么样？有前途吗？对公客户经理， 就要抽丝剥茧， 先从银行大背景下去看它。一般银行的架构包括总行、省行、二级分行营业部、网点 。每个架构下具体机构设置， 此处不一一谈论， 以二级分行营业部为例， 下设：营业部、公司部、个金部、结算部、综合管理、行长室。对公客户经理就属于营业部。

　　对公客户经理岗位简述

　　对公客户经理岗， 主要负责公司客户的日常关系维护， 公司基础业务的营销（开销户， 批量代发薪， 批量开卡）， 公司信贷投放和贷后企业监控， 企业存款工作。公司业务营销岗位是最锻炼人的一个地方， 也是最能沉淀和积累的地方。

　　日常关系维护：包括固定大客户的上门收票， 节假日的拜访送礼应酬；

　　基础业务营销：除了开销户等， 有时候还需要公私联动， 联系对公客户单位上门批量开信用卡， 办理海淘沙龙讲座等。

　　公司信贷投放工作：包括中小企、大中型客户营销、房地产经营性物业投行业务等信贷工作。中小企信贷有权限发起， 大中型已经投行业务则需要通过公司部的客户经理进行发起工作， 一般的话都是网点找到客户在转介绍给公司部， 公司部客户经理续作业务并实现利润分成。公司业务营销岗位之所以锻炼人， 在于以下几点：

　　1、借助银行的平台可以和知名企业老总认识， 积累人脉。目前接触的有地产TOP10等企业财务。接触的好处在于， 除了做业务， 在个人职业生涯领域丰富自己的人际圈， 说的近一点， 如果是和地产界续作业务， 买房投资优惠是没问题的， 说的远一点， 通过和各个行业的老总、财务接触可以了解不同岗位的动态， 未来想要跳向其他行业都或多或少有所帮助， 人脉就是钱脉。所以当在选择银行岗位和地产岗位的时候， 银行无疑是占据一定优势的。

　　2、部分业务存在灰S收入。处理的方式有很多种， 包括前面说的和开发商， 和券商， 和基金保险公司等， 目前我只是有相关的了解但没有实际操作经验， 只是知道在这个领域， 都存在一定的空间。当然处理这些一定要合规合法。

　　3、业务本身的熟悉和提升。对公业务不像对私营销工作那样见效快， 也不想对私卖保险基金那么简单。对私营销纯粹就是卖产品， 对公则在卖产品之余， 对于业务的处理也是一个锻炼的过程， 远没有对私那么直接简单。但是也正因为如此， 才有更多的成就感。

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