新产品推广计划书模板（热门33篇）

　　今天给大家介绍的是新产品推广计划书模板（热门33篇），新产品推广计划书模板（热门33篇）的详细内容:

篇1：新产品推广计划书

　　新产品推广计划书推荐

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在商品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性， 经营模式相互效仿， 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户选择多样化。

　　 市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。

　　与商家的诚信需要逐步建立。

　　在商品传播上概念不清晰， 主次客户不明确， 媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析：

　　四、商品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、商品定位与价格战略

　　六、营销导向下的商品质量与创新使命

　　市场经济下， 迎合了需求了商品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的商品

　　首先， 商品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用;其次， 商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应;再次， 增加商品的附加值， 附和顾客的'潜在感情需求， 如服务、文化等;

　　推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新商品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与权威部门， 提高潜在客户对企业的认识， 提升企业形象， 为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、商品展示会

　　制 作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的商品， 但在爱展出商品的同时， 应以当前流行的商品为主， 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品， 以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。

　　商品展示会可一举二得， 既得到了客户的认同， 又在同行领域显露了自身优势， 为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会， 把我们的商品列入工业博览会， 提供商品实物和详细资料。

　　对其它客户进行商品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流， 知己知彼， 百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴， 在一个消费群体不是大众化的行业， 借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费， 而且费用过高， 新成立的企业势必负担过 重。

　　找到与自己最贴近的商场， 无非也就找到了最大的消费资源， 一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论， 抓住重点， 因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户， 我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求， 我们可以再提供更完善的信息， 满足对客户的要求。

　　另外， 我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)， 对部分客户尝试电话营销， 或先进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系客户， 进行电话回访， 关系维护。

　　开拓我们的新市场， 发掘新客户， 我们可以通过工博会得到客户的一些资料， 比如Email或电话形式， 来提供更详细的资料， 加大力度推销我们的商品， 询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户， 方便与客户沟通， 便与商品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用工作人员推销、广告宣传手段等， 满足通路需求， 使商品快速通过中间环节达到铺货目的。

　　在网络建设上， 应先对目标市场进行市场调研， 对市场潜力、成熟度有一定 了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量， 直接进驻， 并以此作为样板， 打造以此为一个小中心点的点面辐射。

　　对终端开通绿S通道， 营造销售气氛， 制造热销 事件， 在此基础上增加商品份量， 顺理成章的将商品推给分销商。

　　另外， 对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)， 益守不益攻， 应待基本成熟的时候一举 拿下。

篇2：新产品推广计划书

　　目录：

　　一、上市的目的(前言)

　　二、市场背景分析

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　五、新品上市进度规划

　　六、铺货进度计划

　　七、通路&消费促销 怎么样的促销活动?

　　八、宣传活动

　　九、其他

　　一、前言：

　　随着经济的发展， 人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出， 目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

　　其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。

　　大部分女性认为啤酒本身“口感不好， 涩， 不爽”的结论， 在一定程度上， 影响了消费者与环境氛围的融合。

　　碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题， 但是， 没有满足“含酒精”的需求。

　　本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带， 解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”， 同时， 突出个性化和高贵、浪漫的信息， 有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

　　上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况， 精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。

　　为了迅速占领市场， 让消费者铭记， 通过推广策划达到目的。

　　二、市场背景分析：

　　1、酒类市场的总体趋势分析

　　我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段， 很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒， 而没有形成独特的产品。

　　所以要发展果酒企业的话， 就必须在工艺上打造自己的特S。

　　比如我们可以根据各种水果的含糖量不同， 可以做出能充分体现水果原味特S的不同的果酒。

　　避免千篇 一律。

　　清远酒类市场不错， 主要白酒、洋酒为主， 对于红酒市场还不是十分的打开， 包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江， 洋酒有轩尼斯XO、人头马等。

　　果酒文化还不是十分被人们所知道， 所以市场潜力不错。

　　并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。

　　商业不断的向前发展。

　　2、消费者的分析

　　随着人们生活水平的提高， 人们在饮食方面更加注重营养和科学， 更加讲究品位和个性。

　　在盲目消费被理性消费所取代的今天受众， 果酒具有非常大的发展空间， 其加工应该是不被破坏果品的营养， 增加更多的营养， 更便于吸收， 保健功能更吸引消费者的'眼球。

　　且果酒的质量更是有很大的提高。

　　从普通市民到社会高层， 从小型城市到大中城市， 从丰富餐桌到精品馈赠， 果酒都是不错的选择。

　　年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。

　　本产品主要对象为女性， 作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味， 所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

　　3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

　　据全国食品工业协会统计， 目前， 我国粮食酒的消费量正在逐年减少， 而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。

　　因此， 发展果酒市场前景十分广阔。

　　果酒的兴盛时期是在80年代末， 一度轰轰烈烈， 很受市场青睐。

　　而后各大小厂家、作坊纷纷效仿， 推出了各种各样的品牌果酒， 一时间大有果酒压城城欲催之势， 市场被充斥得十分膨胀， 但最终因质量、口味等得不到消费者的认可， 使得厂家们先后关门， 不得不退出市场。

　　随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力， 近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面， 果酒生产和消费近年来也在快速增长， 发展呈现出良好的态势。

　　浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地， 西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理， “宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气， 具有良好的保健功能， 调理气血， 增强免疫力， 促进血液循环， 特别适宜于妇女手脚冰冷， 或产妇饮用。

　　SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势， 胭脂雪是本公司的主打成熟品牌， 品质好， 增长迅速， 彰显出强大的市场竞争力， 年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒， 本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。

　　本公司也是提出了精细化管理的理念， 所谓“精”， 即是精益求精、追求极致;所谓“细”， 即是注重细节， 精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”， 即将精和细加以制度化， 并逐渐成为企业员工的自觉行为。

　　本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产， 从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

　　SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位， 因此， 这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限， 只适合做品牌的形象产品， 而不适合于做占有量产品。

　　胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大， 但总体而言， 在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小， 市场销量还不够成气候。

　　同时， 这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

　　SWTO分析之“机会”：近来， 酒类市场发展异常迅猛， 中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大， 因此。

　　这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。

　　能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。

　　通过品牌整合， 集中优势资源， 大力实施名牌战略， 并取得了显著成效， 内部运营能力因此也得到了极大的提升， 而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

　　SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。

　　受全球金融危机的负面影响， 国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击， 中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势， 此外， 替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

　　总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

　　我们要防微杜渐。

　　面对新的全球化竞争条件， 神仙岛确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全国”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风， 挑战自我、挑战明天， 为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

　　卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

　　因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的， 经12道传统的酿造工艺， 浓缩原汁并提取精华成分， 经长期密封窖藏精制而成。

　　口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长， 有很高的营养和医疗价值。

　　包装独特， 简单而又不失奢华。

　　规格：360ML

　　胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友， 

　　现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总， 令人眼花缭乱。

　　不知内情的人还以为果酒泛滥， 市场饱和， 其实不然。

　　目前， 我国的果品市场发展还不是很成熟， 从事果酒生产的厂家也不少， 但水果的加工率极低， 精品就更少了。

　　而本公司依靠精细化管理， 精益求精， 注重细节， 追求极致将精和细加以制度化， 并逐渐成为企业员工的自觉行为， 在这样的精细化的管理之下得以顺利生产， 从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

　　这也将成为本公司胭脂雪的强势

　　也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯， 强化产品， 使之让更多女性消费者所接受。

　　五、新品上市进度规划

　　新产品开发是设计的系统考虑， 是一项系统的创新工程， 是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。

　　在这个过程中， 开发人员必须进行充分的创新思维， 根据企业战略发展方向， 准确了解市场需求;根据市场需求， 完整考虑产品定位;根据技术成熟程度， 详尽确定设计方案。

　　只有这样， 新产品开发才能达到预期的效果

　　具体说来， 本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户， 建立完善的终端客户档案， 时时进行终端“人性化管理”， 包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域， 及时方便地为终端商配送产品、收好货款， 在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下， 时时对终端商进行“亲情化服务”。

　　总而言之， 通过以上工作界定， 最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作， 同时， 通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)， 把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来， 最终实现小区域高占有。

　　六、铺货进度计划

　　1、选用经验丰富的人手， 并给予限定时期内的铺货业绩奖励， 制造铺货竞争力， 在实际铺货中， 熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

　　2、团队铺货， 在实际操作中往往效果还不错， 零售商受人气影响， 一般也相对比较信任， 但是对人员素质基础的要求较高。

　　3、选择网点少量铺货， 承诺几天之内不动销就收回， 然后采用另派人现金回购制造动销现象， 增强零售商的信心。

　　4、组织社区消费者产品试用活动， 并以此影响周边零售店。

　　5、开辟新的销售网点， 开展有奖促销铺货。

　　6、租用有影响力的商超场地， 开展消费者免费赠饮和市场调查， 增加消费者信心， 趁势铺货。

　　7、捆绑铺货， 很多经销商手上有较畅销的品牌产品， 把它作为新产品铺货的奖励品出现， 强制性的“搭售”， 也是好方法。

　　8、找出竞品畅销的样板小店， 针对自己的优势进行铺货， 比如价格、赠品等， 形成销售上的比较优势。

　　要想从深度上解决这些问题， 除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外， 还可以采取以下方式：

　　①、建立样板消费社区， 这需要一段时间的市场运作。

　　②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动， 会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

　　③、联合铺货， 联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销， 既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题， 又可以促进双方的产品销售。

　　无论哪一种方式， 都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作， 挂吊旗， 张贴pop， 放台卡和宣传品资料等， 快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。

　　加快广告宣传步伐和力度， 小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

　　七、通路&消费者促销

　　通路方面：

　　1、零售终端

　　在清远成立自己的办事处与销售终端， 可以直接接近客户， 方便与客户沟通， 便于产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　营建销售网络：借势、共建、双赢， 与商家形成统一战略， 争取最有力的销售基础。

　　也可以利用人员推销、广告宣传手段等， 满足通路需求， 使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

　　在网络建设上， 开通绿S通道， 营造销售气氛， 制造热销事件， 在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销商。

　　同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施， 增加他的利润， 给他更多的尊重与支持。

　　3.消费者促销方面

　　主导思想：通过消费者促销活动， 让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度， 。

　　促销活动：特定节日前后一周内， 凭企业印刷的促销卡， 派发到女性群体中， 促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面， 有比较强的冲击感和诱惑力。

　　反面为本公司和产品的名称和标识。

　　企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。

　　如代理商提供， 可以根据回收的促销卡， 在货款中予以抵扣。

　　现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。

　　“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪， 即可以参加该项活动。

　　每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会， 最后谁的点数大， 将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。

　　“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合， 或购买一定数量的即开式福利彩票。

　　八、宣传活动

　　1、新闻发布会

　　邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”， 做免费广告及时公诸于各媒体。

　　向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

　　2、产品展示会

　　现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式， 让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。

　　并利用特殊形式， 向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　　并且邀请一些新闻单位进行现场报道， 以达到很好的宣传效果。

　　并且， 由《家庭生活报》社作专题报道。

　　活动成功后， 将活动策划经过写成案例， 投稿于《中国经营报》或《销售与市场》， 促使“海南养生堂”在2010年再起风云， 让活动余热继续。

　　3、电视广告

　　思路：采用蒙太奇得手法， 虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

　　场景：① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来， 

　　② 女孩子的脸S显得有些劳累， 男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒， 他拉着女孩的手跑到了一个餐桌， 倒出果酒， 女孩子喝了之后脸S就显得很好， 如此反复几次

　　③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后， 即使不透过盛果酒的杯子， 女孩子的脸S也变得出奇地好了。

　　 (画外音)

　　拍摄重点：

　　(1) 场景的布置， 要带点梦幻浪漫的情调

　　以电视广告为主导， 向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　以报纸、电台广告为补充， 向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　用公交车体广告进行宣传。

　　在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

　　九、其他

　　监控评估

　　监控：

　　建立执行审核、审计、监督组织和系统

　　建立信息反馈、流通组织和系统

　　建立决策修正系统和修正方案备选资料库

　　评估：

　　对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

　　进行年终投入产出比计算：投入产出比 =投入金额/产出金额

　　费用预算：

　　1、清远市场

　　(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%， 第三年30%。

　　(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶， 第三年75万瓶;

　　2、其他市场

　　第一年34万瓶;第二年68万瓶， 第三年102万瓶;

　　根据上面的市场预计目标， 进行效益分析， 以第一年为例。

　　销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元， 

　　制造成本：360ML 100万元， 

　　管理费用：30万元

　　销售费用：(1)销售人员工资30万元

　　(2)促销活动费用 25万元

　　(3)促销人员提成 35万元

　　(4)其他人员促销 15万元

　　(5)保管费5万

　　(6)包装费15万

　　(7)广告宣传费50万

　　(8)运费 10万元

　　(9)招待费12万

　　(10)其他费用20万

　　合计：217万

篇3：新产品推广计划书

　　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。

　　广告媒体策划， 就是对广告媒体的恰当选择。

　　广告媒体的种类很多， 有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。

　　广告媒介不同， 其广告效果亦不同， 在制定广告媒介时， 要注意以下几个问题:

　　1。

　　广告媒介的收费高与低;2。

　　广告媒介的影响层和影响力;

　　3。

　　广告媒介的发布时机和效率;4。

　　各种媒体的配合;

　　5。

　　商品的特殊性和销售范围;6。

　　宣传对象。

　　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析， 对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述， 现转录如下， 在策划媒介时可作重要参考。

　　广告种类之选择

　　在地区方面， 根据客户之意见， 以台湾北部为主， 中部及南部为次。

　　在种类方面， 我们根据两项原则作为取舍标准。

　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特S及主题。

　　根据上述两项原则， 我们建议， “可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

　　(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

　　(二)电视:台湾电视公司。

　　(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

　　(四)报刊:选择中文报三家， 英文报两家及两份畅销杂志。

　　第一类电影广告

　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。

　　理由为:

　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”， 将“可口可乐”广告片中之美丽S彩， 活泼形象， 动听乐曲， 以及广告主题， 完全表出来。

　　故此类广告， 非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员， 而且综合发挥“视觉与听觉”之美感， 直接、有效地将我们之广告目的， 传达于观众， 并使留有深刻印象。

　　第二类电视广告

　　电视与电影性质相同， 而且拥有电视之家庭， 必然属于上阶层， 正是我宣传之对象。

　　惟台湾只有一家商业电视公司， 既不能举办特约节目， 且其广告时间早已排满， 我们能利用者不多， 故电视只能作为电影之辅助。

　　第三类电台广告

　　此类广告优点， 在于能利用音响， 以乐曲形式， 加深听众对“可口可乐”广告主题之印象， 并使易于记忆。

　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台， 因其听众较多。

　　第四类报刊广告

　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。

　　此外， 在上市时期， 再以报纸及杂志作辅助宣传， 且“可口可乐”在台湾上市， 亦属有价值之新闻。

　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市， 选择英文报两份:一为中国邮报(chinapost)， 每日发行额3， 000份。

　　二为中国日报(chinanews)， 每日发行额8， 000份。

　　在中文报方面， 共选三份:一为中央日报， (发行额115， 000份)二为联合报(发行额高达200， 000份)， 三为征信新闻(发行额130， 000份)， 此三份日报， 均在全省发行， 故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告， 且其拥有之读者， 大都为上等或中等收入阶层。

　　(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

　　此外， 我们亦须利用彩S印刷之优点， 以增强报刊广告之效果。

　　因此我们选用最畅销之两种杂志， 即读者文摘中文版(发行额71， 000份)及台湾电视周刊， 使“可口可乐”之广告， 能进入上等收入之家庭。

篇4：新产品推广计划书

　　背景浅析企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性， 经营模式相互效仿， 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。

　　与商家的诚信需要逐步建立。

　　。

　　在产品传播上概念不清晰， 主次客户不明确， 媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体

　　三、消费趋势分析:

　　四、产品优势(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下， 迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品首先， 产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用;其次， 产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应;再次， 增加产品的附加值， 附和顾客的潜在感情需求， 如服务、文化等;

　　推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与权威部门， 提高潜在客户对企业的认识， 提升企业形象， 为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同时， 应以当前流行的产品为主， 

篇5：新产品推广方案

　　一、项目背景

　　武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份， 本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽， 另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。

　　作为一个市场新进入者， 市场对本企业的认知度几乎为零， 对本公司的产品更是一无所知。

　　现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广， 同时达到提高本公司知名度的效果。

　　我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女， 张扬的是一种“我青春， 我自信”的产品理念。

　　二、项目调查与分析

　　在我们的策划开始之前， 我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下， 各国经济陷入困境， 企业的生存面临严峻挑战， 整个消费形式不容乐观， 首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心， 我们调查了解到， 我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体， 他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者， 但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机， 武汉太白科技有限公司刚成立， 我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛， 这样不仅激起我们目标客户群的兴趣， 还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

　　三、项目策划

　　四、创意说明

　　（一）活动主题——我青春， 我自信 本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春， 我自信”， 一切活动将围绕这个中心展开。

　　首先， 我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人， 他们的特点是， 青春而富有个性， 自信是他们的特S， 这与我们的产品理念很好的契合。

　　其次， 在活动宣传方面， 不论是网络宣传、报纸宣传， 还是海报宣传， 我们都将赋予其青春自信的S彩， 包括营造现场主题气氛所使用的装饰物， 如答辩现场S调、音乐、音响等。

　　再次， 在活动的最后， 我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动， 我们公司肯定了他们的青春， 给他们创造自信的环境和条件。

　　（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春， 我们挥洒；我们的未来， 我们来书写！舞动青春， 你我有足够的自信！

　　五、项目实施

　　（一）前期活动

　　为了使本次公关活动顺利进行， 我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通， 说明本次活动的目的， 取得各高校的支持， 与各高校联合举办本次策划大赛， 让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。

　　为了能让已经步入社会的青年参与本次活动， 我们将利用网络媒介， 在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜， 介绍本产品的一些状况， 并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状， 并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位， 给在校学生提供兼职学习机会， 并且我们将采纳优秀者的策划作品， 由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动， 为他们提供锻炼的机会）。

　　另外， 我们将联系好武汉各高校， 做好作品评选工作的准备。

　　（二）前期宣传

　　（三）活动部分

　　由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行， 我们采取了灵活的处理方法， 网上参与者， 直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有， 以便评阅各策划方案）， 如果不便可以不参加最后的答辩环节， 作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱， 再接受初评后， 通过者参加最后的答辩环节， 答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

　　 在收到参与者的策划书后， 我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评， 并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。

　　我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里， 并另外用电话进行通知。

　　 答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授， 另外， 邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾， 提高本次活动的层次， 且起到增加活动轰动性的效果。

　　活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞， 评委专家致辞， 嘉宾代表致辞——→活动结束。

　　（四）后期工作

　　在评选活动结束后， 本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上， 并兑现活动开始前给广大参与者的承诺， 吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习， 并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划， 将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。

　　公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。

　　并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

　　活动结束后， 公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

　　六、经费预算

　　宣传海报：200*3=600元 答辩场地租借费：600元 人员费用：1000元 道具和会场布置费用：1000元 网络和报纸宣传费用：10000元 奖品：6000元

　　七、效果展望

　　该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年， 他们年青而富有活力， 他们的思想时尚而前卫， 他们渴望自我的表现和能力的展示， 但现实的生活又给了他们无限的压力和限制， 特别是当前的金融危机下， 使他们面临各种困惑。

　　我们需要为他们创造一个放松的环境， 给他们一个自我展示的舞台。

　　我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣， 必将能实现本公司预期的目标。

　　本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

篇6：新产品推广方案

　　陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主， 市场主要在信阳地区。

　　为了在2008年能有一个好的销量， 特制定此推广计划。

　　一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。

　　二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。

　　三、销量计划：

　　四、推广计划

　　1、零售商会议

　　在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。

　　会议资料要先讲产品， 讲产品的独特卖点;再讲营销， 讲一些对零售商有触动的资料， 最好讲怎样做好零售。

　　要现场提货， 制定一些奖励措施， 提多少货兑什么奖。

　　另外在平时销售时的累计奖励， 能够是物质奖励， 也能够给其做一个门头等方式给予奖励。

　　2、人员促销

　　信阳地区可派两个推广人员做市场推广， 重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。

　　使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。

　　3、推广方式

　　以开农民会、站店促销为主， 同时在重点乡镇村多做一些试验示范， 可采取多种方式推广。

　　4、广告宣传

　　可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。

　　因为乐斯本在息县卖的很好， 在其它地方有待提高知名度， 扩大销量。

　　使它隆在信阳市场有潜力可挖， 水花生发生很严重， 农民的防治意识也在提高， 但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆， 有必要做一下拉动。

　　5推广方向

　　乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱， 另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。

　　卖点：全球量最大的杀虫剂， 能防治多种害虫， 且效果都十分好。

　　问题：持效期短， 缺少防治地下害虫的资料。

　　使它隆：除了往水花生上推广， 还能够防治水稻田多种阔叶杂草。

　　卖点：防除水花生的最好药剂， 对水稻安全。

　　稻艳：用来预防水稻稻瘟病， 兼预防纹枯病。

　　卖点：目前缺少独特的卖点， 请告知。

　　稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。

　　卖点：对水稻安全， 杀草谱宽， 对各种恶性稗草有特效。

　　与扫拂特、禾大壮相比效果好， 利润高。

　　还可用于旱稻田。

　　6、病虫草害预报

　　可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。

　　并结合做一些活动。

　　五、目前存在的问题

　　1、市场保护

　　河南省省内基本上没有大的窜货， 主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。

　　稻杰、使它隆都发现有外地货， 价格比河南低。

　　推荐加强市场保护。

　　2、返利结算时光返利结算时光太长， 要跨年度的话， 对客户关系影响不好。

　　推荐12月31日之前全部结算完毕。

　　3、个别产品卖点不是太突出

　　A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪， 正常状况下杀虫速度是多长时光， 用乐斯本喷地应对地下害虫的效果如何?怎样使用?B、稻艳和普通75%三环唑有何区别?C、稻杰在移栽田的卖点是什么?

　　4、市场推广力度不够

　　没有一个整体的市场推广计划， 缺少每个产品的市场定位、规划。

　　这是一个2008年的信阳市场推广计划， 还有一些细节问题需要协商调整。

　　陶氏的产品在水田有必须的优势， 我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。

　　这需要我们共同来做工作， 只要大家同心协力， 相信在2008年会打一个漂亮的大胜仗的。

篇7：新产品推广方案

　　一、推广目的

　　1。

　　让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果， 缩短新产品推广期的时光长度， 尽快进入成长期， 创造效益。

　　2。

　　使目标消费群产生试用的欲望， 并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3。

　　提高品牌知名度和美誉度。

　　4。

　　提高现场售点的产品的销量。

　　5。

　　巩固通路经销商的客情关系， 抢占通路、终端的高铺货， 提升经销商的信心和用心性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是油镐产品上市推广带给科学的依据。

　　其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施状况表

　　调查资料

　　1。

　　各个省级优秀代理商深度访谈;

　　2。

　　营销人员小组座谈或问卷调查;

　　3。

　　渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点， 知名国外油镐产品的渠道政策;

　　4。

　　终端调查：油镐产品销售终端类型及特点， 终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

　　5。

　　经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售情

　　况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。

　　6。

　　消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

　　调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场， 销售商店等区域

　　三、产品推广策略

　　1。

　　产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

　　2。

　　价格策略

　　(1)利用专业渠道选取有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离， 体现出强有力的高性价比， 成为用户真正依靠的品牌战略， 分销持续直接用户价格统一， 利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商必须的高利润， 能够吸引更多的经销商加入， 提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。

　　充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

　　四、产品推广

　　1。

　　广告方面

　　公司针对油镐产品推出的广告， 主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

　　以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播， 营销的前期造势， 同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传， 以到达如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2。

　　促销

　　当产品在市场已经构成必须占有率各地展开实施销售时， 必要的制定在不一样阶段进行促销活动， 活动采取多种形式， 如、品牌推广会， 客户答谢会等等， 到达提高产品的知名度及销售额的效果。

　　3。

　　事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费带给免费尝试

　　五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售

　　1。

　　计划时光：标杆市场

　　2。

　　计划区域：以东北：

　　:吉林|辽宁|黑龙江

　　西南：

　　:重庆|四川|云南|贵州|西藏， 向周边地区扩展。

　　六、服务策略

　　1。

　　开通服务热线， 妥善处理客户投诉问题

　　2。

　　设计产品保质卡， 建立客户档案

　　3。

　　定期回访油镐产品销售商， 询问销量状况， 询问询问购买客户推荐， 提高品牌知名度， 增强顾客忠诚度

　　4。

　　重视售前、售中和售后服务工作， 提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1。

　　销售部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。

　　主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

　　2。

　　物流部：主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。

　　5。

　　售后服务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对油镐产品推广工作大体安排资料如下表所示。

　　产品推广工作时光安排月至进行充分准备和市场调研选取当地书刊、杂志、网站进行宣传(原有不良好客户调整)月至月日完成样板市场销售预计， JHC及罗格品牌展开全国销售。

篇8：新产品推广方案

　　一、市场前景及企业现状

　　羊奶粉营养全面， 不仅仅容易被人体消化吸收， 还具有独特的保健作用。

　　有关研究证明羊奶粉内含200多种营养和生物活性物质， 乳酸64种， 氨基酸20种， 维生素20种， 矿物质25种， 是世界上公认最接近人奶的奶品， 被称为“奶中之王”。

　　羊奶的营养目前在业界也得到公认。

　　《本草纲目》早有记载， 羊性味甘、温、滋补。

　　古代民间流传着一句俗语“羊食百草， 其乳滋补”。

　　2008年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创， 行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺， 消费者对中国乳业一度失去信心， 乳制品市场销售量极度萎缩， 牛奶粉失去信任危机的时候， 羊奶粉却异军突起， 短短3年来的时光却发展到将近200来个牌子， 吸引了众多消费者的眼光， 但起步晚， 发展快， 在高利润及相关政策不规范的条件下， 部分企业家以尽快追求高额利润为己任， 不把消费者安全饮食放在第一位， 大肆贴牌生产， 数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉， 已成为行业的一大“奇观”， 以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业， 在高额利润的刺激下， 早已把规范、安全、生产放在了后边。

　　杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨

　　资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线， 是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

　　二、圣妃乳业的八大优势

　　1、理念优势

　　圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊， 感悟于“我爱我的羊， 我的羊爱我;我牧我的羊， 我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备， 专心致力于奶山羊产业发展。

　　以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台， 以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业， 生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会

　　2、资本优势

　　要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品， 让更多的人分享羊乳， 就务必建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。

　　无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金， 因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。

　　圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标， 成立杨凌圣妃乳业有限公司。

　　为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

　　3、区位、人才和产业优势

　　杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区， 具有独特的区位优势。

　　杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城， 具有独特的产业示范政策优势。

　　地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学， 及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。

　　设有动科学院， 食品学院等19个院系， 为企业人才招用， 培养， 储备具有得天独厚的人才优势。

　　奶山羊产业是陕西省传统优势产业， 是世界公认的最佳奶山羊适生区， 奶山羊存栏数居全国首位， 品种优越， 陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业

　　4。

　　奶源和技术优势

　　圣妃乳业全部自建奶源， 品种选用中国品质最好， 遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。

　　奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。

　　建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。

　　自动化挤奶设备和冷链系统。

　　建立了“五统一六固定”的科学管理体系

　　5。

　　生产设备与工艺优势

　　圣妃人经过十年研发， 为了让更多的人分享羊奶， 在不破坏羊奶营养成分持续原S原味的前提下， 根据多年的研发与生产， 圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。

　　6。

　　产品结构优势

　　为了让更多的人分享羊奶， 解决运输和储存配送， 圣妃乳业经过多年的研发， 首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术， 投巨资定制世界最先进的瑞典利乐

　　乳品加工设备， 生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品， 为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。

　　7。

　　管理优势

　　为了确保生产优质安全的产品， 全过程的标准化生产， 使产品品质始终如一， 经过两年多的全国招募， 公司组建了专业化的精英团队。

　　从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等， 建立了完备的ERP管理软件系统。

　　8。

　　市场营销与品牌建设优势

　　奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标， 建立完善的市场营销规划战略与品牌战略， 对未来的市场竞争奠定了基础， 公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势， 为此公司制定了未来3年、5年、10年发展规划。

　　二、羊奶的优点及与牛奶的比较

　　经过比较很明显能够看出羊奶的营养价值高于牛奶

　　三、圣妃乳业SWOT分析

　　经过分析， 找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点， 发扬公司优势， 改善劣势， 抓住机会， 避开威胁， 开发产品， 确定突出的产品卖点， 以完善企业产品开发管理， 并创造经济价值。

　　(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。

　　四、市场推广活动

　　区域性媒体推广加促销活动， (当地报纸、收音机、婴童杂志等)活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。

　　活动目的:与广告配合， 告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前， 让更多的人认识它， 了解它并购买它

　　活动时光:开业当天

　　活动区域:某某市广场等

　　活动资料：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍， 气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠资料的介绍和产品的形象陈列， 表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。

　　产品活动资料;方式一套餐制。

　　方式二搭赠制。

　　方式三会员积分制。

篇9：新产品推广方案

　　一、市场背景分析及推广目的

　　1、市场背景

　　A。

　　该产品的开发才刚刚起步， 在国内外都还有很大的发展前景， 而且目前还远远供不应求

　　B。

　　目前荔枝酒市场还有很大的市场空白， 企业如果能抓住机遇， 能够很好地占领各地的市场。

　　但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用， 为了更好的扩大市场， 我们制定了此推广方案。

　　2、推广目的

　　打开市场销路， 建立企业品牌形象， 增加企业的收益

　　3、企业现有产品SWOT分析：

　　S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)， 如果荔神荔枝酒市场铺开， 将会构成商业垄断性的局面。

　　W劣势：技术开发和研究还不成熟， 人们对荔枝酒还没有一个认识。

　　销售渠道不畅通， 企业的资金实力有限

　　O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒， 广东岭南为多生命高科有限公司的投资

　　T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。

　　同类产品的竞争

篇10：新产品推广方案

　　1。

　　电视广告

　　在电视上投入适当量的电视广告， 树立我们产品的一个品牌形象， 让更多的人认识荔枝酒。

　　2。

　　报纸杂志的广告

　　基于目前的资金实力还不够宏厚， 才刚刚起步， 利用电视媒体广告的成本较高， 而且还没有在各地区都设有销售网点， 利用报纸杂志是最适宜的， 而且也在我们企业的允许的承受潜力之内

　　3。

　　媒体广播

　　我们能够利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品， 树立一个品牌的形象

　　三。

　　描述及核心利益分析

　　主要资料：

　　1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

　　2)同类竞品的优势

　　如：本品与竞品进行匿名口味测试的`结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的， 该功能开发的可靠性。

　　3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么个性优势(即：产品的核心利益)， 给荔枝酒的推广带给有利的支持

　　4)最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢， 我们必须能赢!

　　五、产品推广上市的具体行动计划

　　1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路， 再延伸到中小城市， 最后延伸到各个城镇

　　2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货， 要求各地在什么时光到达多少铺货家数和铺货率。

　　3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路， 针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时光、地点、方式等细节的落实。

　　4、促销活动：

　　针对本次荔枝酒的推广工作， 企业投入的广告具体播放时光、频率、各种广宣品、

　　助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

　　六、其他：

　　1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量， 至少也要预估三个月， 否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

　　2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划， 这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”， 你的老板务必要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱， 来决定是否批准你的计划。

　　所以， 费用预算要尽可能的精准， 并适当的打一些“富余”;否则， 以后新品推广的费用严重超支的时候， 你就惨啦!

　　3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都个性注意财务收益的评估， 因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项资料。

　　这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。

　　产品损益评估能够为你这一次的产品推广计划的实施状况带给了评估的依据。

　　对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

篇11：新产品推广方案

　　一、上市背景

　　随着经济的发展， 人们追求个性化、多元化价值观念的消费点日益突出， 同时夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大， 从而刺激了我过夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。

　　在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

　　其中以啤酒、饮料为夜间消费的主要品种。

　　夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”， 解决“渴”和“累”的基础上， 但是， 啤酒本身“口感不好， 涩， 不爽”的结论， 在必须程度上， 影响了消费者与环境氛围的融合。

　　碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题， 但是， 没有满足“含酒精”的需求。

　　本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带， 能够解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”， 同时， 突出个性化和高贵、浪漫的信息， 有效地吻合了目前消费者的心理需求。

　　所以我们6+1公司决定为长沙F1本S酒吧新推出的玫瑰酒做一个新产品上市策划方案， 透过这个方案， 将该公司的玫瑰酒这一产品推向长沙市民， 得到市民的认可。

　　市场背景分析：

　　市场宏观分析：

　　(1)2009年中国GDP同比增长8。

　　7%， 实现了预定的保8目标。

　　社会消费品零销售总额实际增长16。

　　9%， 全年进口总额22073亿美元， 比下年下降13。

　　9%， 全社会固定资产投资比上年增长30。

　　1%， 城镇居民人均可支配收入实际比上年增长9。

　　8%。

　　纵观经济发展史， 产业的兴衰潮起潮落， 与国家的经济发展有密切关系。

　　未来十年之间， 中国经济仍将持续平稳而较快的增长速度。

　　住房条件的提升、汽车进入家庭、享受型消费的快速增长将成为未来十年消费市场的三大特征。

　　事实上， 经过二十年的辛勤耕耘， 红酒的健康概念逐步深入人心， 经济的发展促进了中高收入群体的形式， 中国红酒产业进入了高速发展时期， 中国酒类市场迎来了又一次消费转型。

　　(2)中国是一个人口大国， 这本身就是一个具有相当潜力的产品消费市场。

　　加之， 近几年白领阶层的兴起、年轻人时尚潮流的普遍， 高档产品市场渐趋繁荣。

　　(3)技术环境分析：近年来随着红酒在中国是兴起， 国内红酒生产企业纷纷引进国外酿酒设备， 采用先进的酿造工艺， 使红酒的质量较以前有了极大幅度的提高。

　　但是国内红酒多存在一种现象， 就是红酒颜S偏浅， 尤其是与进口红酒相比。

　　许多红酒生产企业为了满足消费者的感官需求， 不得不往酒中加入天然S素， 以加深红酒的颜S， 大大增加了红酒的生产成本， 而且影响了红酒的质量。

　　(4)中国悠久的酒文化：中国制酒源远流长， 品种繁多， 名酒荟萃， 享誉中外。

　　约一千年前的宋代， 中国人发明了蒸馏法， 从此， 白酒成为中国人饮用的主要酒类。

　　酒渗透于整个中华五千年的礼貌史中， 从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。

　　酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分。

　　2、微观环境分析：消费者(目标市场)：

　　微观环境的第一种力量就是顾客， 即目标市场。

　　这是企业服务的对象， 是

　　企业的“上帝”。

　　企业需要仔细了解自我的顾客市场。

　　企业应按照顾客及其购买目的的不一样来细分目标市场。

　　市场上顾客不断变化和不断发展的消费需求， 要求企业以不断更新的产品带给给消费者。

　　3、竞争对手：

　　微观环境第二种力量是企业应对着的一系列竞争者。

　　每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。

　　企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响下。

　　因此， 任何企业在市场竞争中， 主要是研究如何加强对竞争对手的辨认与抗争， 采取适当而高明的战略与策略谋取胜利， 以不断巩固和扩大市场。

　　消费者分析：

　　伴随着中国人均收入水平的提高， 个性是中产阶级的发展壮大， 中国红酒的销量也呈现出了快速增长的趋势， 在酒类消费中的比例已不断的提高。

　　2005年奶奶的中国红酒产业发展是万众瞩目的。

　　2005年中国红酒产业经济持续了快速发展的局面， 实现利润12。

　　56亿元， 同比增长58。

　　68%， 上交税金12。

　　07亿元， 同时增长30。

　　21%。

　　2006年以来， 中国红酒市场容量不断增加， 市场需求日益扩大， 红酒市场环境和竞争的秩序得到进一步地规范。

　　个性是红酒高端市场异军突起， 有力地拉动了红酒生产与消费稳定增长， 改善了红酒市场结构和消费结构， 有力地促进了中国红酒产业的结构什级， 行业和企业经济效益的提高。

　　竞争品分析：

　　在夜间场所消费的饮品都能够笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

　　啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆。

　　在全国， 主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。

　　其中2002年， 青岛啤酒全国市场占有率为12。

　　85%， 燕京、华润各为10%左右， 三家占领了全国市场的35%左右。

　　在山东地区， 主要的啤酒品牌为青岛、崂山、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等， 以及其他一些小的地方性品牌。

　　在济南地区， 参与市场的啤酒企业有40余家， 其中有青岛的强势进攻， 也有克利策。

　　克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

　　在长沙啤酒是夜店消费最大的一种饮品， 也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

　　饮料竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所。

　　中国饮料业的龙头位置， 长期以来被百事可乐和可口可乐霸占， 纵横中国各地。

　　在超市、便利店、街边小摊都能够看到他们的身影。

　　果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会。

　　矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮。

　　产品上市SWOT分析

　　产品核心利益

　　玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰纯露、玫瑰坛子酒、鲜玫瑰花酒四种， 该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效， 是滋养保健之佳品。

　　主要针对消费群体是有必须经济来源， 并对葡萄酒感兴趣的青年群体。

　　新品的口味：碳酸饮料和啤酒之间的空白地带， 能够解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”， 口感柔顺， 果味十足， 醇美悠长

　　新品包装：瓶装

　　新品规格：1225ml充气小瓶装2375ml中瓶装3750ml大瓶装

　　新品箱容：12瓶一箱

　　新品价格：225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商推荐出货价格为12。

　　50元/瓶;终端推荐零售价为30元/瓶。

　　375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商推荐出货价格为42元/瓶;终端推荐零售价为199元/瓶。

　　750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商推荐出货价格为59元/瓶;终端推荐零售价为299元/瓶。

　　新品目标消费群体：酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低， 能够从16岁—45岁。

　　该部分人群以学生、年轻人、白领居多。

　　这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹， 往往以群体消费的形式出现。

　　该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大， 合理的产品价格往往更具吸引力。

　　歌舞厅、夜总会的年龄段则较高， 覆盖人群基本上从25—55岁。

　　该部分人群以各类企事业单位人员为主， 消费目的多以商务应酬为主， 公款消费较多， 对价格因素关心程度不高。

　　新品营销策略：

　　1、渠道促进：要启动地级州县市场务必找到一个好的经销商， 才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。

　　XX红酒产品要成为经销商十分重视的产品， 就务必让经销商确信它能够给自我带来丰厚的利润。

　　用心的配合XX红酒的市场活动。

　　2、渠道激励：零售终端都会期望厂商能够在店内进行一些市场活动， 给酒店带来更多的人气和销量， 增加酒店的知名度。

　　我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性， 必然获得店家的支持服务员激励：让终端的服务员为厂家用心的推荐产品是每个厂商都渴望到达的境界。

　　在零售终端， 服务员的导购作用确实不可小视。

　　因此， 获得其支持， 我们需要：

　　1、有计划性的客情拜访， 和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。

　　2、激励服务员， 真诚的帮忙她们获得更多的利益或更高的职位， 甚至工作机会。

　　消费者促进：影响消费者购买行为的因素很多， 良好的终端陈列、富有特S的促销活动、导购人员的推荐等都能够促成消费者购买。

　　我们务必在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新， 才能在众多的促销活动中脱颖而出， 吸引消费者的眼球， 达成购买。

　　六、新品上市的执行力量：

　　新品上市进度规划：我们计划首先在长株潭地区首先进行上市， 打下市场之后进而向周边城市进发， 从而走向全国。

　　铺货进度计划：我们的产品主要面向于酒吧， KTV场所、高档酒店， 大型超市等高档消费区。

　　我们计划在一个月内对长株潭所有大型超市， 酒店， 酒吧等批发零售渠道到达80%的铺货率， 在一年内到达整个湖南地区80%的铺货率。

　　消费者促销：

　　①我们在各商场， 酒吧， 酒店铺设免费品尝点， 派促销员向消费者介绍清楚， 这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里， 具体的包装口味、价格描述是怎样的， 进而宣传我们的产品进行促销。

　　②在各商场， 酒吧， 酒店粘贴宣传报， 在人流量大的区域开设大型宣传晚会， 对我们的产品进行促销。

　　③在火爆的电视节目上进行超多的广告宣传， 宣传我们产品的高雅美味。

　　④进行消费者主题促销活动及现场活动演练， 与消费者进行提问与回答活动。

　　宣传活动：

　　(一)玫瑰酒推酒高手培训班活动策划案

　　1、活动目的：

　　降低我们在服务员激励方面所产生的费用， 获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合， 摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系， 发展更高层次的激励。

　　2、活动时光：

　　定期举办(服务员空闲时光)

　　3、活动对象：

　　长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员

　　4、活动构思

　　如果我们的培训让服务员的自身素质在短时光内得到了有效的提升， 让其掌握必须的酒水知识和良好的推销技巧， 实际上就是帮忙她们挣取更多由其他厂商带给的开瓶费， 以及获得酒店的重视和提升。

　　那么， 玫瑰酒

　　将作为她们的老师和朋友的身份出现， 朋友之间相互帮忙便自然是份内之事。

　　加上组建服务员联谊会， 为她们带给交流和发展的平台。

　　能够让服务员在玫瑰酒找到一种归宿感。

　　5、实施要领：

　　首先， 要强调我们玫瑰酒的培训是专业的， 卓有成效。

　　能够帮忙你很快的的成为“推酒高手”。

　　成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱;获得老板的赏识和提拔;不怕找不到好工作。

　　其次， 强调我们的培训全部是免费带给， 而且安排在大部分服务员的空余时光培训， 不耽误工作。

　　最后， 所有参加玫瑰酒培训的学员都能够加入玫瑰酒服务员俱乐部， 享受玫瑰酒举办的更多培训和学习机会， 以及联谊活动甚至得到玫瑰酒的工作推荐。

　　6、实施效果：

　　要在服务员心中构成一种荣誉感， 我是玫瑰酒服务员培训班出来的学员。

　　让“玫瑰酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。

　　让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。

　　培训效果直接影响活动的效果。

　　(二)12月份玫瑰酒餐饮渠道促销活动专案

　　活动目的：

　　餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道， 正因为4月份已经进入红酒销售的淡季， 我们需要加大促销力度， 促进销量。

　　活动时光：

　　12月份

　　活动地点;

　　长沙市各餐饮店， 个性是我们的促销专场店。

　　活动POP资料：

　　主题：“喝我玫瑰酒， 晚上我买单!”

　　细则：凡在本店消费“玫瑰酒”者， 全席均可免费赠送FI本S酒吧一日游、田汉大剧院等娱乐场所门票， 免费观看精彩表演。

　　活动构思：

　　F1本S酒吧、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费， 由于上座率等问题这些地方每月都有超多赠票免费派送， 我们只需与他们联系， 承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传， 派发赠票。

　　就应能够免费或者象征性购买来获得他们的赠票， 因为对于他们来说， 我们的消费群正是他们需要的目标顾客群， 这将是一个双赢策略。

　　对于大部分消费者来说， 吃完饭可能正愁没地方去， 免费给他们带给了一个晚上消遣的去处， 就应会大感兴趣。

　　活动注意点：

　　门票以红包方式， 由促销小姐或服务员奉上。

　　事先， 可让客人选取门票。

　　为了取得店家的配合， 能够带给部分赠票供店家酬宾之用;同时能够派送一些赠票给用心配合活动的服务员， 以提高其用心性。

　　七、新品销量预算营销费预算几利益评估：

　　总计500000元1500000利益评估：透过此次活动玫瑰酒的销量大幅度的提高， 在湖南有必须是市场占有率， 打响在湖南市场的知名度， 为进军全国市场打下一个良好的基础。

　　1000000元

篇12：新产品推广策划书

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果， 缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期， 创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望， 并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系， 抢占通路、终端的高铺货， 提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。

　　其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.管理层深度访谈;

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查;

　　3.渠道调查：海产品销售渠道类型及特点， 知名海产品的渠道政策;

　　4.终端调查：海产品销售终端类型及特点， 终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点湛江各个海产品销售市场， 销售商店等区域

　　三、产品推广策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一， 利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润， 可以吸引更多的经销商加入， 提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对××牌海产品推出的广告， 主要强调产品

　　特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势， 同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传， 以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动， 活动采取多种形式， 达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供免费尝试

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：______________________

　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心， 向周边地区扩展。

　　六、服务策略

　　1.开通服务热线， 妥善处理客户投诉问题

　　2.设计产品保质卡， 建立客户档案

　　3.定期回访××海产品销售商， 询问销量情况， 询问

　　询问购买客户建议， 提高品牌知名度， 增强顾客忠诚度

　　4.重视售前、售中和售后服务工作， 提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1.市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对××海产品推广工作大体安排内容如下表所示。

　　 ××海产品推广工作时间安排

　　____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

　　____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

　　____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

篇13：如何进行新产品推广

　　有了新产品意味着对付竞争对手多了一个武器， 市场销售就会多一个新的增长点和利润点， 

　　企业的新产品即将上市， 要求各个区域做好新产品上市的准备工作， 听到这个消息， 对于上任已经半年的A区域经理李东风来说， 既是高兴的事， 又是忧愁的事。

　　高兴的是， 有了新产品等于是多了一个对付竞争对手的武器， 市场销售又多了一个增长点和利润点；而让李东风忧愁的是毕竟自己上任才半年， 在这半年里刚理顺了市场， 有很多东西还处在学习的过程中， 对于怎样推广好新产品自己心里还没有把握， 过去也没有推广新产品的经验， 突然要接手新产品的推广工作， 他心里有些发怵， 害怕自己失败， 从而无法向公司交代。

　　万般无奈之下， 李东风决定通过电子邮件向有着丰富的市场经验的区域经理马凯请教， 请马凯提出一些好的想法， 供自己参考一下。

　　在收到李东风的电子邮件后区域经理马凯很快给李东风回复了自己的意见。

　　马凯认为需要从以下几个方面来推广新产品。

　　新产品推广需要避免的误区

　　（一）盲目追求铺货率

　　很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好， 因为终端能见度高， 就会吸引消费者购买， 符合“看得见、买得到”的营销原则， 从理论上来看这是对的， 但在实践中却并非如此。

　　1毙虏品是“新面孔”， 消费者接受与认可是需要时间的。

　　2毙虏品之所以叫新产品， 原因在于无销售基础、无固定客户群， 虽然有尝试购买的消费者， 但总体消费人群有限。

　　3毙虏品的快速流转要求渠道快速消化掉， 否则便会产生滞销从而引发退货。

　　4贝竺婊的铺货会导致终端推动力下降， 因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具， 大面积的铺货会使终端失去这一机会， 推动力下降就意味着上市未必成功。

　　小提示：正确的方法是铺得越对越好， 即先重点、后普及、以点带面， 通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后， 再吸引小的终端销售新产品。

　　（二）盲目要求终端上货数量

　　出货量越多意味着终端货物越多， 因为上货数量多意味着终端陈列面积大， 虽然能吸引消费者的眼球， 拉动消费者的购买力， 但新产品的售后服务是第一位的。

　　卖不动就要解决退货、换货的问题， 对于终端而言一旦销售不畅， 经销商就会失去信心， 再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

　　小提示：正确的方法是宁缺勿滥， 宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压， 要十件货只能给五件， 根据情况逐渐加量， 可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。

　　（三）盲目追求低价格

　　认为质优价廉， 价格低了肯定好卖， 销量就大， 因而把新产品的价格定得很低。

　　但事实并非如此， 新产品上市后， 消费者不知道它到底应该卖多少钱， 在没有同类竞品比较时更是如此。

　　认为质优价廉就好卖， 这只是一厢情愿， 消费者不买账， 而且新产品一开始就低价上市， 消费者会认为产品品质不好， 毕竟消费者有“一分价钱一分货”的心理。

　　小提示：正确的方法是给新产品定一个合适的价格， 待有价格沉淀效果后， 再低价促销。

　　（四）盲目追求广告量

　　广告宣传有促进产品销售的作用， 新产品上市广告宣传必不可少， 

　　因此， 在新产品上市时就容易陷入这样的误区――广告越多越好。

　　“脑白金”、“黄金搭档”不就是靠广告发展起来的吗？的确如此， 但在行业趋于微利的时代， 你能投得起这么多的广告吗？在低利润时代过多地广告投入， 只会让消费者认为买产品是在付广告费， 上市的结果可想而知。

　　小提示：正确的方法是适度地投入广告， 充分地考虑新产品的利润空间与销量， 制订合理的广告计划。

　　（五）盲目追求品种的多而全

　　认为多品位、多品种、多规格的产品可以满足不同的消费需求， 可以适应市场细分的要求， 反正上市的推广费都一样， 但从市场角度来分析就会发现这种上市的方法存在严重的问题：

　　1笔瓜费者分流， 消费者选择盲目；

　　2蔽薹集中资源重点推广产品， 造成资源的浪费， 迷失推广重点；

　　3痹斐赏品类产品互相竞争， 导致新产品上市整体量过大， 分开量过小， 给生产带来困难。

　　小提示：正确的方法是找出主推产品和潜力大的产品重点推广上市， 待形成规模后， 再细分产品， 这样分阶段地跟随入市既可增大成功的概率， 又可避免不必要的风险。

　　（六）盲目追求推广费

　　认为推广费用越多终端就会越卖力推荐， 经销商就会大量进货， 业务员就会越卖力工作。

　　但结果反而是：终端价格混乱， 经销商对利润的高追求和业务员一味追求供货量， 造成货物的过度积压， 最终新产品推广费没有了， 产品也死了。

　　小提示：正确的方法是将适度的推广费和合理的推广策略进行有机结合， 并做好监督和管理工作， 避免进入推广误区。

　　（七）盲目追求促销活动

　　促销活动是新产品上市推广的常用手段， 是对推广费用的一种有效补充， 主要针对消费者， 目的在于吸引消费者购买和尝试新产品， 因此很多人就对促销力度与促销时间产生了不正确的想法。

　　认为促销力度越大、时间越长效果就越好， 单纯地认为没有不为两分钱心动的顾客， 长时间的促销会稳定销量和消费群体。

　　问题是力度过大的促销让消费者对新产品的价格产生疑问， 时间过长又使产品缺乏新鲜度， 造成新品上市后期出现价格不稳定和销售增长缓慢等问题。

　　小提示：正确的方法是促销力度的适中与灵活多变的政策相结合， 促销时间做好阶段性调整， 既要防止价格体系混乱， 又要避免消费者丧失对产品的新鲜度。

　　关于作者：

　　伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士， 十余年市场一线实践经验， 致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。

　　现为新疆市场营销协会副秘书长， 历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位， 对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。

　　QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新详细介绍 浏览伯建新所有文章

篇14：新产品推广新闻稿

　　日前， 华夏银行正式向客户推出了“循环贷”、“存抵贷”、电话刷卡结算业务(tpos)等个人业务新产品。

　　这是继华夏商旅卡后， 华夏银行为广大个人客户倾力打造的又一力作， 为客户带来了全新的金融服务体验。

　　“循环贷”申请人可以其名下自有房产作为抵押， 向我行申请循环使用授信额度， 具有“一次授信， 循环使用， 随需而借， 手续简便”等特点。

　　“存抵贷”是华夏银行为个人房屋按揭贷款客户提供的专项增值服务。

　　该产品将个人房屋按揭贷款与借款人还款账户相联结， 按照借款人在我行开立账户的资金情况， 根据约定条件向借款人返还一定增值服务收益。

　　不仅降低了客户的资金使用成本， 而且较好地解决了客户提前还款和临时性资金需求之间的矛盾。

　　华夏银行在全国首创推出的总对总模式电话刷卡结算业务(tpos)， 致力于为各类专业批发市场和小商品市场中的个体私营业主提供全天候的银行借记卡消费、转账、查询等功能， 以及便捷、高效、安全、贴心的资金服务。

　　同时， 华夏银行网上银行的110项个人在线金融服务功能可以极大地满足个人客户多层次的在线金融需求， 系统高效安全、交易方式灵活， 同时， 首批使用的预植数字证书， 大大简化了客户操作， 提高了

　　产品的易用性。

　　在中国金融认证中心主办的2009网上银行年会上对商业银行网上银行的评比中， 华夏银行在功能、界面设计、服务体验、安全感和营销活动等主要指标均位居前矛， 15项指标名列第一， 9项指标名列第二。

　　20**年底， 华夏商旅卡一经面世， 即以集酒店、机票预定， 旅游线路精选、轻松优惠购物等多项功能于一身， 致力于为客户提供便捷、快乐的商旅服务， 受到市场的热烈反响。

　　截至20**年2月11日， 累计发卡量已接近16万张， 持卡客户质量、卡均存款、卡均消费等多项指标均处于较高水平。

　　“华夏商旅卡， 快乐行天下”这一理念深入人心， 幵荣获“2009年最佳借记卡”大奖。

　　为迚一步提升华夏商旅卡客户的服务体验， 华夏银行对商旅服务预订流程迚行了优化， 同时在95577客服预订基础上， 开通了网上预订通道。

　　商旅卡客户可享受的服务内容也更加丰富， 客户回馈活动层出不穷。

　　多年来， 华夏银行秉承积极的金融创新理念， 服务个人客户的整体水平持续提升， 国内先迚的全面个人金融产品与服务提供商建设初见成效。

　　不仅形成了完整的个人金融产品体系， 包括“稳增慧创金”等“华夏盈”系列投资理财产品、“安居乐业易生活”个贷系列产品、稳盈天天利、七天利等现金管理和储蓄系列产品、钻石卡、白金卡、丼人卡等华夏卡系列产品， 而且建立了全行统一的“7+n”贵宾客户增值服务体系。

　　此外， 遍布全国主要城市的350余家营业网点均已开通vip客户专属服务窗口。

　　网上银行、自助银行、电话银行、银联网络的全覆盖， 可以为广大客户提供多层次、差异化的'全面个人金融服务。

篇15：新产品推广新闻稿

　　经过一年多的精心筹备，  日前，  分公司质量保证部化验室通过了中国合格评定国家认可 委员会(cnas)的现场评审， 预计下半年可获得国家实验室认可资质。

　　9月1-2日， 中国合格评定国家认可委员会(cnas)委派专家组对分公司质量保证部化 验室进行了国家认可实验室首次现场评审，  实验室经过两天的全面审核，  通过了此次现场评 审。

　　专家组对化验室的体系运行、管理要素及技术要素进行了标准/准则审查， 对涉及到的 文件编制及记录填写、供应商评价、客户服务、纠正预防、内审和管理评审、人员培训、环 境设施、仪器设备配置、样品管理、结果报告等方面进行仔细审查， 一致认为质量保证部化 验室在管理体系、质量保证、技术能力等方面基本符合要求并能有效运行。

　　同时， 专家组就 提升实验室在技术能力验证、新员工质量监督及质量监控等方面提出了建设性的建议。

　　化验室通过此次实验室认可，  可以提高实验室的质量管理水平，  提高社会对实验室的信 任度，  增强市场对企业的信任; 实验室认可在国内和国际上被高度地视为是技术能力的可靠 表示。

　　实验室认可使用专门编写的准则和程序来确定技术能力，  从而向客户保证实验室或检 查机构提供的检测、校准或测量数据是正确、可靠的。

　　认可实验室出具的检验/校准数据开 始得到国际社会的承认， 可在认可的范围内使用 cnas 国家实验室认可标志。

　　企业通过了实 验室国家认可，  可列入获准认可机构名录，  提高知名度。

　　登陆中国合格评定国家认可委 (隶 属于国家质检总局)网站， 即可看到已获准认可企业名录， 为企业长期发展作有力度的 宣传， 提升企业形象。

篇16：新产品推广方案

　　一、产品背景

　　既然是新产品， 可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的， 即使大部分人都了解， 作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。

　　首先， 告诉大家产品的设计理念， 名字的寓意， 创意的来源这些信息， 这些对于后期文案人员创作， 媒体广告策划都是宝贵的资料;其次， 产品的市场定位， 面对的人群以及人群的特征， 对后面的推广策划指明方

　　向;然后， 将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析， 并备注解决方案;最后， 明确目前产品的型号、性能， 在市场中的优势、劣势， 竞争产品对比等等。

　　二、市场分析

　　新品成功上市的第一步是发现市场机会， 所以新产品上市推广前， 我们应该要先去分析市场机会， 了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用， 消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格， 结合自己公司的实际情况进行可行性分析。

　　最终通过理性的分析找到市场空档， 把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

　　三、产品概念创意与规划

　　通过前期的市场调研分析后， 找准了市场空档机会， 并且结合公司的人力物力， 技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后， 我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 

　　1.产品概念阶段

　　1) 产品创新的源泉分析

　　2) 创意的评估及筛选。

　　3) 产品品牌内涵分析

　　4) 产品技术分析

　　5) 产品定位分析

　　6) 产品名， 要站得更高看得更远， 概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力， 无所依托， 这是一个成功的关键

　　2.产品定位阶段

篇17：新产品推广方案

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查， 市场调查有利于我们公司了解市场状况， 发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富， 尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列， 因此手机市场被瓜分的现象很严重。

　　虽然名牌所占的市场分额较大， 但是从一些国产的手机上市之后的反响来看， 消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈， 只要是功能完善价格合理， 都会受到市场的欢迎。

　　因此， 手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理， 能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品， 就可以吸引消费者的目光， 刺激他们的购买欲望， 再配以强大的推广策略， 必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章， 近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光， 人们对有质量保证产品的需求不断上升， 手机本身作为大众化消费的产品， 其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时， 应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣， 进而激发其购买欲望。

　　二、了解市场：找出机会， 初定目标

　　2.1 经验与调查相结合， 确定推广产品对象

　　以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示， 很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。

　　一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。

　　其次， 自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看， 夏季的销量比冬季销量高得多， 销量比约为5：1。

　　整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰， 占全年拌面销量的85%以上， 11——2月份处于销售的低谷。

　　可见干拌面不抓紧夏季推广， 更待何时？

　　2.1.1 容器面市场空间分析

　　市场调查数据显示， 目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%， 在容器面市场中也仅占2.6%的份额， 所占的市场份额很小， 属于小众市场。

　　可见， 干拌面的推广空间是很大的。

　　且从拌面近2年的发展趋势来看， 20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%， 到20xx年4月， 干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%， 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。

　　干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的， 正有待我们加紧步伐！

　　新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广， 在终端卖场SP运作如下：

　　一、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触， 快速传播产品概念、产品利益点。

　　（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么， 引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　三、活动时间：新产品导入期

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员， 向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念， 强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片， 最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送， 关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料， 并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动， 看完资料后回答正确一个问题即可抽奖， 中奖率百分百， 还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品）， 一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款， 天天有大奖， 哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱， 里面装有两种颜S的乒乓球， 其中黄S球只有1个， 其它则是白S球49个；一个问题卡片集， 里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白S球为纪念奖， 抽黄S球为大奖；100%中奖， 天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外SP：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点， 促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。

　　或挂两条竖幅， 由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球， 并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围， 这样一来可以在区域内形成立体拉动， 相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区， 那里是目标消费群聚集地， 在那里促销宣传， 可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下， 先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点， 试点成功后， 再进行推广、复制， 然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1）在社区促销， 必须体现公司、当地中间商的整体实力， 品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群， 以教育为重点， 以调查为基础， 进行信息互动， 进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1）社区活动：

　　A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　B地点：各大中、高档社区内

　　C时间:在专柜开业一周后， 一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)， “一”为社区内主宣传点， “N” 为次宣传点。

　　E活动创意：社区， 很明了， 她就是家的融合天堂， 在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静， 在这里你能看到家的“模样”， 家的灵魂， 家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融， 与休憩为伴， 在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”， 尊重他们清静的生活原则。

　　我们只要轻轻地做， 轻轻地说， 轻轻地去展示， 轻轻去演示。

　　同时， 我们的活动要与家溶化， 让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱， 让他们在活动中找到兴致， 得到休憩， 让他们在活动中找到“家”的感觉， 让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　F活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销， 即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念， 让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点， 让他们明白他们需要什么， 让他们感觉到实效性、方便性、生动性。

　　让他们看到、听到、偿到， 让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区， 次宣传点。

　　主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。

　　副宣传区起宣染、提示作用， 展示专业、形象。

　　主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群）， 用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动）， 抽奖活动可以每半小时进行一次 ， 一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点， 发放资料和专题片， 告知专柜地址， 同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等， 同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点， 用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料， 标明主宣传区方向， 视情况配备促销人员， 也可以不配。

　　C)活动反馈;

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况， 即对活动进行效果评估并进行活动调整， 以求达到社区促销目的。

　　D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象S泽应以专柜基本S调：海蓝S和户外广告S调黄S为主S调， 大、小蓬设计流畅、大气、时尚。

　　促销人员统一形象。

　　E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2）体验试用活动：

　　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能， 更不知道产品能给他们带来什么， 为让消费者更快更好了解消费监控， 证明促销人员说法的事实性， 引导目标消费群观念， 使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

　　目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群， 也可以根据交谈状况确定， 但一般应每栋楼都有试用户3—5家， 每单元有试用户（不同试用样品）。

　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列， 样品每系列1—2台。

　　试用时间;三天至十天， 使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品， 并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　　3）消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动， 主体为社区的成年人， 在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告， 为调整战略、策略、战术提供依据。

　　4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　　地点：在社区附近， 最好在社区内， 看具体情况。

　　时间; 在体验试用后， 一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下， 要选择有代表、有表达能力的试用户。

　　要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　5）社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。

　　社区订购可以在试用者座谈会上订购， 也可以在门卫那里进行统一登记， 当地特定中间商给予配送。

　　6）筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为， 但消费监控概念必竟是一个新东西， 人们在接受时还是有一个逐渐的过程， 所以要想激发社区大部分的需求， 显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题， 有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉， 这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。

　　另一方面， 我们推出关爱小孩、老人， 关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部， 也是在无形中宣传消费监控产品， 宣传石头品牌， 只要我们拥有了目标消费群的心， 那还有什么推广阻碍呢？

　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室， 我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室， 中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示， 应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作， 大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成， 具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　7）与社区物业、居委会的关系营销

　　在社区进行有效的促销， 必须与社区物业和居委会搞好良好的关系， 形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触， 与门卫接触 ， 允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

　　如需要可与居委会联系。

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间， 可以利用门卫进行宣传。

　　方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

篇18：新产品推广方案

　　活动内容：2015年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会 活动时间：2015年10月30日(星期六) 下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

　　举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司

　　总负责人：李雨田

　　总策划人：吴卓娅

　　一、公司简介：

　　贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年， 是一家专业服务教育的综合型文化传播公司， 在教育部大力支持发展教育事业下， 公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

　　“两基”期间， 明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念， 在教育行业做了大量的服务工作， 特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务， 取得了行业内的一致好评， 创造了很好的社会效益， 同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐， 并与2015年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。

　　公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念， 朝着“超越自我、追求完美”的目标前进， 以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

　　二、活动背景：

　　在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下， 经过全省上下的艰苦努力， 2015年6月， 我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查， 全省义务教育普及度显著提高， 教育投入逐年增长， 但由于我省经济欠发达， 虽实现了“两基”目标， 但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。

　　对我省而言， 义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用， 为此， 、省政府决定， 在完成“两基”攻坚的基础上， 制定新的义务教育巩固提高标准， 争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。

　　中共贵州、贵州省人民政府于2015年4月23日下发《中共贵州 贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果 提高义

　　务教育水平的意见》(黔党发〔2015〕5号)精神， 为推动我省义务教育又好又快发展， 贵州省教育厅于2015年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》(黔教基发〔2015〕106号)和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》， 并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》， 明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

　　三、活动主题：

　　兴人达己 双赢互惠

　　四、活动目的：

　　基于为教育行业服务的基础上， 本次活动广纳贤人志士， 共同携手创造更多财富， 真正做到“兴人达己、双赢互惠”。

　　 五、活动思路：

　　1、精心营造产品推广会现场气氛， 对受众形成强烈的视觉冲击力， 提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。

　　 2、借助媒体加大广告宣传力度， 提升传播效应和社会影响力。

　　3、产品推广会现场力求高档、活跃。

　　六、场地布置：

　　1、酒店外墙壁悬挂横幅， 横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”;

　　2、会场内设置咨询台和个性展示版面， 放置公司主要产品等。

　　七、活动步骤：

　　(一)前期准备 10月9日—10月16日工作安排

　　1、客服部

　　吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书;

　　徐映：邮寄及发送资料给相关商家， 作第二次沟通， 并做相关记录;

　　吴卓娅、徐映：电话回访及追踪， 巩固客户关系。

　　2、业务部、工程部、网络部

　　业务部继续挖掘新的客户， 推广公司产品;熟悉产品知识和技术方面的知识， 以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

　　10月17日—10月27日工作安排

　　1、客服部

　　吴卓娅：拟写主持人话稿， 交给王斯莲进行练习;

　　吴卓娅、徐映：继续电话回访， 根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访， 开发另外的客户资源， 并诚心邀请参加本次活动;

　　确定来参加活动的客户名单， 根据设计部设计好的请柬送去外店制作， 以及布标制作;

　　咨询及预定会场， 咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容; 共同商议后制作出“项目申请表”， 以便在活动中能提高执行力;

　　熟悉产品知识以及售后服务等内容;

　　继续挖掘客户来源;

　　2、文案部

　　由王思莲担任主持人一职， 根据稿子反复练习， 务必做到流畅、熟悉演讲内容。

　　3、设计部

　　由陈清池设计邀请函， 完成后提交至客服部。

　　请柬内容：

　　尊敬的________：

　　您好!

　　在国家及贵州省教育厅的大力支持下， 为共同发展教育事业， 我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念， 本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨， 与商家建立友好合作关系， 以商家利益为先， 共谋致富之道。

　　我公司将于2015年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

　　此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等， 在此特邀您参加， 百忙之中的您一定不枉此行!

　　贵州明师明德文化传播有限公司

　　2015年10月21日 4、行政部

　　收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式， 提交至公司领导， 由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请;

　　5、业务部、工程部、网络部

　　业务部继续挖掘新的客户， 推广产品;熟悉产品知识和技术方面的知识， 以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

　　(二)活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗， 做好一切准备工作：

　　业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场， 将产品既美观又合理地摆放于会场;

　　网络部：负责现场安装产品， 确保产品在活动中万无一失;

　　行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台(数量以现场面积来定);

　　其他部门：配合各部门做好现场工作。

　　2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品， 其余人员可出外解决午饭问题;12点之前必须赶回会场;

　　3、12:30 会场内播放欢快音乐， 活跃会场气氛;行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角;客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾， 包括收回邀请函及来宾记录;

　　4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始， 接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞;

　　5、13:10 总经理致辞完毕， 由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解， 内容分别为：

　　第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析;

　　马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

　　第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务;

　　6、14:00 讲解完毕后， 由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品， 这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边， 引导、帮助嘉宾完成操作活动;行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中;客服部人员留在嘉宾席位旁， 随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题， 如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行;

　　7、15:00 由主持人宣布现场操作环节结束， 请各位嘉宾就座， 由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表” ， 如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询， 并要求对方提供相关证件， 经销区域范围等资料， 双方协商合作的条件及可能性， 如条件成熟即可签订合同;

　　8、15:30 由主持人宣布， 贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语， 产品推广会到此圆满结束， 送各嘉宾出会场。

　　注：如推广会中途有嘉宾离开， 会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通， 如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等;工作人员尽量挽留嘉宾， 抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通， 并之后作记录。

　　(三)注意事项

　　1、前期工作执行时必须谨慎、细心;

　　2、搬运产品时轻拿轻放， 务必将产品完好无损的搬至会场;

　　3、在布置会场现场时从各方面考虑， 比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等;

　　4、产品知识的掌握程度一定要牢固;

　　5、有组织、有纪律地进行整个活动流程;

　　6、活动当天全体成员穿戴整齐， 仪态端庄。

　　八、广告宣传：

　　以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒介为主体， 发布产品推广会信息， 提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。

　　九、经费预算：

　　十、预计影响：

　　1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力;

　　2、提高各商家对公司及公司产品的信任度;

　　3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大;

　　4、给公司带来更多利益。

　　贵州明师明德文化传播有限公司

篇19：新产品推广策划书

　　一、食品市场营销策划书之环境分析

　　大学生是方便面的重要消费群体。

　　就我们学校而言， 学校我们食堂条件单一， 学生的活动范围基本都是在校园里， 所以吃饭时间集中。

　　同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

　　二、、食品市场营销策划书之swot分析

　　(一)优势

　　1.质量：

　　由统一企业集团生产的统一100经典面系列， 酱拌面系列以及高汤面等系列方便面， 是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。

　　其产品符合食品卫生法规， 并兼顾环境生态保护与经济效益理念， 而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

　　3.特点:

　　统一方便面是一种方便， 快捷， 健康， 安全的速食食品。

　　在时间就是效率的今天， 统一方便面是现代男女的最佳选择， 并且统一方便面的创意吃法， 对于追求时尚， 讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

　　4.品牌:

　　目前中国大陆市场上已形成康师傅， “统一”， 华龙面三足鼎立的局面， “统一”与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。

　　但是统一的企业经营， 把从量的竞争提升为质的竞争， 将公司的内在文化延伸到外在产品。

　　以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国， 使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域， “统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合， 并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护， 做出中国人的味道， 把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团， 使“统一”品牌深入人心， 更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

　　5.同类产品比较:

　　“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出， 不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道， 而且“统一”方便面中的“尊重生命， 彼此关怀， 亲近自然， 乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。

　　(二)劣势

　　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。

　　而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间， 属于中高档产品。

　　价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

　　(三)机会

　　营养健康型的方便面符合追求“绿S时尚”的现代人的观念。

　　(四)威胁

　　康师傅,今麦郎等品牌的冲击， 竞争十分激烈。

　　三、、食品市场营销策划书之策划目标

　　通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。

　　树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。

　　使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

　　四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

　　(一)市场调查分析

　　1.调查目的

　　了解目标市场中“统一”方便面的销售量， 及竞争对手， 以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

　　2.调查对象

　　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

　　3.调查结果

　　在超市的销量调查中显示， 其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。

　　然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下， 在价格上也保持着平衡， 而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

　　4.市场分析

　　就方便面的整个目标市场调查结果来看， 把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额， 而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大， 故我们在高校市场是有很大的空间可为的。

　　就我们学校而言， 学校里有学生近两万人， 每七个人一个宿舍， 有2500——3000个宿舍， 假如每个宿舍只有一个人吃方便面， 保守估计， 每天就有2500——3000包方便面的销量。

　　也许有的宿舍没有人吃方便面， 但有的宿舍一吃就是2-3个人吃， 甚至更多， 平均下来， 应该在这个销量左右。

　　具体的分析学生的消费， 男生吃方便面主要是泡食或者煮食， 故大部分吃的是一元左右的产品， 即方便面的中低档类， 相应的这类方便面的利润空间相对较大， 至于中高档面， 由于主要消费对象是女生， 市场也很有潜力。

篇20：新产品推广策划书

　　一、市场背景分析

　　改革开放以来， 随着经济的发展变化， 使得人们的生活水平和生活质量不断提升， 市场出现了供求关系的改变， 产品出现了供过于求的现状， 各地饭店、餐馆的不断的增多， 顾客成了市场的主动者， 对餐厅、对菜具备了选择权。

　　消费者的消费观念也从能买到菜品开始， 渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。

　　如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求， 所以要不断追求更高质量， 更方便， 更有代表性的用餐方式。

　　二、现有产品SWTO分析

　　1.优势

　　选择面大， 自由度高， 不受价格约束;

　　品种多、选择余地大;口味多， 满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多， 健康、节约、环保。

　　2.劣势

　　取食的卫生隐患， 个人的浪费行为或者产生饮食过量;

　　3.外部机遇

　　①近年来餐饮行业的迅速发展， 并其发展潜力巨大

　　②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

　　③家庭规模小型化做饭成本高

　　④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

　　⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

　　⑥饮食卫生、节约观念不断增强

　　4.外部威胁

　　①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式， 西餐， 风味小吃等等)

　　②特S难于形成(餐饮特S竞争强)

　　③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

　　④对自助餐观念理解的误区

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新产品描述：

　　营养， 健康， 具有独特风味， 形状小巧精致。

　　2.核心利益分析：

　　我们的优势是自助餐形式， 固定的价钱无限的食物供应， 而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。

　　利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

　　3.新品上市进度规划：

　　利用试销的方式对新产品进行不断的改进， 各区域的上市时间统一。

　　首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品， 根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进， 力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

　　试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。

　　上市改进后的新产品。

　　4.铺货进度规划：

　　选择具有代表性的区域， 再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销， 之后再普及该区域所有的分店。

　　两个星期后再在各个区域的总店上市。

　　一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

　　四、促销活动

　　1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式， 吸引顾客试吃， 满意的话就可以进去餐厅消费， 不满意的话收集顾客信息， 为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

　　2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主， 开展活动。

　　五、宣传活动

　　1、通过电视广告， 杂志， 报纸等媒体发出宣传。

　　2、以传单形式告知公众。

　　3、以邮件形式发出， 告知更多人。

　　六、营销费用预算

　　1、电视广告， 杂志， 报纸等媒体打算出5万宣传费用。

　　2、传单方面打算1万份传单， 分派各个地区， 发放传单人手以及传单费用共约2500块。

　　3、邮件方面打算发出10万份邮件， 购买500块钱的群发邮件工具。

篇21：新产品推广方案

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果， 缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期， 创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望， 并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系， 抢占通路、终端的高铺货， 提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。

　　其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.管理层深度访谈;

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查;

　　3.渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点， 知名海产品的渠道政策;

　　4.终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点， 终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

　　6.消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

　　调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场， 销售商店等区域。

　　三、产品推广策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一， 利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润， 可以吸引更多的经销商加入， 提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告， 主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势， 同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的xx海产品进行宣传， 以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动， 活动采取多种形式， 达到提高xx海

　　产品的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供免费尝试

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：

　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心， 向周边地区扩展。

　　六、服务策略

　　1.开通服务热线， 妥善处理客户投诉问题

　　2.设计产品保质卡， 建立客户档案

　　3.定期回访xx海产品销售商， 询问销量情况， 询问询问购买客户建议， 提高品牌知名度， 增强顾客忠诚度

　　4.重视售前、售中和售后服务工作， 提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1.市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　八、工作进度安排

　　对xx海产品推广工作大体安排内容如下表所示。

　　xx海产品推广工作时间安排

　　xx日～xx月xx日进行充分准备和市场调研

　　xx月xx日～xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传xx月xx日～xx月xx日向部分人群赠送产品并作适当报道xx月xx日～xx月xx日针对终端开展促销活动

　　1.开业前宣传推广：

　　推广时间：5月29日—5月31日(假定6月1日周六开业)

　　推广目的：提高品牌知名度， 扩大受众范围， 集聚人气， 为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。

　　推广形式：在弗雷德出入口， 附近各大高校发宣传单人员规范：统一着装;统一口码：您好!xxx即将开业， 欢迎光临!

　　2.开业中主题活动

　　主题活动：长不大的面包

　　活动时间：6月1日—6月2日

　　活动地点：下沙xx面包店

　　活动目的：利用六一儿童节这个喜庆的节日， 以童年的经典动漫形象进行cosplay， 正式开张我们的面包店， 吸引大量的顾客， 推广品牌。

　　奖项设置：凡带小孩前来购买面包， 均可获赠小礼品一份;另外， 只要购买任意一款有关儿童节主题套餐， 均可获得一次抽奖机会奖券规范：30元/张， 有效期3个月， 所有店通用。

　　3.开业中促销活动

　　主题活动：“庆新店开业宝贝非常3+1”酬宾

　　活动时间：6月xx日—6月17日

　　活动地点：下沙xx面包店

　　活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动， 兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体， 促进客户购买欲， 扩大消费群。

　　活动规则：活动期间， 同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。

　　一目的：扩大产品线， 形成新的利润增长点。

　　扩大公司规模， 全面实现国际化。

　　二目标：年销售额500万。

　　三产品简介：

　　工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。

　　我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等， 目前推广应用最广的两种管道防腐方式为三层PE复合结构和单层粉末环氧。

　　为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、补伤， 沃尔公司追踪国际先进技术， 开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料， 其防腐性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式， 吸水率低， 体积电阻高， 无针孔， 耐酸碱性好， 具有优异骄人的绿S环保特S， 加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于石油沥青和氯丁橡胶， 所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。

　　在交联聚乙烯热收缩补口材料中， 所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因素之一。

　　我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异， 经国家石油天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试， 各项指标符合西气东输工程要求， 达到或超过国内许多著名公司的产品指标。

　　沃尔公司所提供辐射交联聚乙烯热收缩补口套带整体设计科学， 配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。

　　沃尔公司产品生产能力强大， 性价比高， 在国内管道防腐行业中具有很强的竞争力。

　　我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套(普通型和高温型)、工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然气SY/T0413-20xx标准。

　　目前， 为满足更多场合需求， 我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补口带、耐高低温加强型补口带等产品， 预计将于20xx年10月面市。

　　四行业分析

　　1、行业前景：

　　20xx年至20xx年， 随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工， 将掀起我国石油天然气管道建设的高峰期。

　　另根据《天然气管网布局及“十一五”发展规划》， 20xx年至20xx年期间， 中国将基本形成覆盖全国的天然气基干管网， 规划建设天然气管道大约1.6万公里， 到20xx年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。

　　未来10年， 我国将建管道主支线10万公里左右。

　　届时， 我国天然气网络体系将不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联， 他们与下游市场的京津唐、长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。

　　中国最大管理资源中心

　　随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进， 再加上城市经济实力的不断提升， 中国绝大多数城市都将面临新的规划， 这必将推动城市燃气管网建设高潮。

　　2、行业标准：管道防腐行业国内采用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx标准。

　　国际采用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。

　　我司产品通过SY/T0413—20xx标准。

　　3、市场容量：我司产品定位高端市场， 一类工程预计有3.5亿的市场容量。

　　4、竞争形势：

　　由于我司产品定位于高端市场， 在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有， 30%被长园、久远、双流、达胜分摊， 约有1亿的市场份额。

　　西普公司在管道防腐行业具有绝对优势， 西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。

　　其他四家企业实力相当。

　　五竞品分析

　　1.竞品种类：

　　(1)传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、三层PE热缩材料。

　　(2)新型管道防腐竞品：加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。

　　2.竞品优、劣势：

　　(1)传统产品优、劣势：

　　1)石油沥青：原料广泛， 价格低廉;劳动条件差， 质量难以保证， 环境污染严重， 在国外已经淘汰。

　　2)环氧煤沥青：操作简便;覆盖层固化时间长， 受环境影响大， 不适于野外作业， 10℃以下难以施工。

　　3)环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好， 粘接力强;管体温度不易控制， 易造成涂层厚度不均匀， 使补口层脱落和局部渗水。

　　环氧粉末防水性较差(吸水率高达0.83%)， 给阴极保护设计带来一定困难。

　　现场器具要求高， 操作难度大， 质量不易控制， 费用高。

　　4)胶粘带+底漆：操作简便;但粘接力较差， 防水性能低， 强度低， 受环境影响大。

　　(2)新型竞品优、劣势：

　　西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势， 西气东输工程约80%的管道防腐产品有西普提供， 剩下20%由加拿大Canusa提供。

　　西普公司产品具有极高的市场资信度。

　　其产品特点如下：

　　1)对管体涂层的兼容性优良。

　　2)抗蠕变形能好， 使用寿命长。

　　3)有优异的防水密封性

　　4)应用范围广。

　　5)安装简便、快捷、省工省时。

　　6)预热温度低等。

　　3.其他几家公司的实力相当， 除较早涉足管道防腐产品市场， 积累了一定市场资信和生产经验外， 无其他突出优势。

　　六产品分析

　　1、产品特点：

　　(1)防腐密封性强， 机械强度高。

　　(2)防水性强， 质量稳定。

　　(3)施工方便， 收缩速度快， 适用性强。

　　(4) PE吸水率低(低于0.01%)， 同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。

　　(5)耐腐蚀， 使用寿命长。

　　(6)运输方便， 操作快捷。

　　(7)不污染环境。

　　2、产品认证：沃尔公司生产的管道防腐类产品符合中国石油天然气SY/T0413—20xx标准， 并通过产品质量检测报告。

　　3、产品定位：市场定位：高端市场。

　　价格定位：比高端市场产品价格略低， 比低端市场产品价格高。

　　七客户分析

　　1、目标客户：

　　(1)管线建设业主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、胜利油建等)

　　(2)城市增气公司

　　(3)保温管厂

　　2、客户分布：

　　客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位， 各大石油天然气管道公司， 各城市管网工程建设单位等。

　　3、客户特点：

　　管道防腐类产品的主要客户都是国内大型石油管道建设公司， 城市管网建设单位等大型建设单位。

　　客户类型决定了关系营销在该产品销售中所占的主导地位。

　　此类客户对于产品的质量、服务要求较为严格， 采购程序较为负责， 采购金额较大。

　　4、客户采购程序：

　　说明：由于管道防腐类产品的客户类型决定了关系营销在产品销售中的重要性， 首先要积极建立和利用关系获得投标资格， 即入围。

　　八销售政策(建议按公司其他产品销售政策执行)

　　成长！

篇22：新产品销售计划书

　　一国内采购原料加工了：非常简单， 给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料， 有可靠的质量保证。

　　生产更加快捷。

　　并且售后方面方便。

　　二受国内条件限制型号种类(尺寸)不全了： 1.主要宣传你有的型号。

　　2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关， 减少销售攻关投入， 争取最大的营利。

　　3.试着改变客户的需求， 或者给客户出一个解决型号问题的方案。

　　三另外销售价格比较高介绍自己的产品质量方面的优势。

篇23：新产品销售计划书

　　一、关于市场进入的论述

　　市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。

　　这一定义可作如下界定:

　　其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。

　　企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入“的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。

　　其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。

　　对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。

　　其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。

　　说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。

　　其四,市场进入的主体必定是企业,市场进入的途径也必定是市场活动,整个活动和过程必须在市场上完成。

　　任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。

　　市场进入作为一个过程,包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。

　　与之相应,这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标,而能连续稳定地向市场追加销售,包括市场渗透和初期扩张)。

　　以后,便转入扩张期。

　　就市场进入的内容而言,可概括为“为什么进入?如何进入?进入后怎么办?进入的后果如何”等问题。

　　市场进入还包括产业市场进入和区域市场进入两大类。

　　前者指一个企业进入到一个自己以前未涉及的生产或经营领域,从事生产开发和销售， 后者指将自己长期生产或新开发的产品与服务推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销售。

　　然而,一般情况下,这二者很难分开,并存在交叉关系,即一个企业进入市场时,既是进入一个新的产业市场,同时也是进入一个新的区域市场,既进入一个新区域的新产业市场。

　　此外,市场进入还指将旧产品销入一个新的区域市场,或指在一个旧的区域进入新的产业市场。

　　二、关于市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领

　　1.市场渗透

　　市场渗透可以说是一种蚕食式的市场活动。

　　可口可乐用8年时间、雀巢咖啡用7年时间逐步进入中国市场的活动即属此类。

　　因此,市场渗透一般是指企业或产品刚进入市场时,为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度,而不断向四周市场或关联市场辐射的行为过程。

　　市场渗透的重点在于谨慎小心地或有策略地打入原有市场的范围,尝试地抢夺原有竞争者的市场份额,同时,也是试验本产品或本企业在市场上的进入能力、吸引力和生存力。

　　此外,市场渗透还是巩固市场进入过程的一个有效途径。

　　如果不进行渗透,市场进入可能就只停留在表面,而难以融入到整个市场的体系中去,缺少根基,从而可能失去原来的努力。

　　 2.市场开拓

　　市场开拓可以说是大刀阔斧式的市场行为。

　　像三株口服液的全国市场拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的广告轰炸带动市场发展均属此类。

　　因此,市场开拓一般是指企业在现有市场开发水平的基础上继续努力,以取得更大的效果。

　　当然,就市场开拓与市场进入论而言,二者既有区别,也有一定重合,即市场进入过程可以是企业市场开拓的一个方面,也就是说,开拓新市场自然少不了市场进入环节。

　　但是,市场开拓也可以是市场扩张时期的活动,即使在成熟时期,市场开拓活动也少不了。

　　因此,市场开拓的内涵比市场进入要宽泛。

　　而市场开发与市场开拓相近,在定义上无须严格区分。

　　3.市场扩张

　　市场扩张属于一种“锦上添花”型的活动,它是要在生存的基础上继续求得更大的发展。

　　它可分为两种情况：一是市场进入后的下一个演进过程的行为,即企业只有在市场进入并完全立足后,才转入市场扩张期。

　　因此,市场扩张必须建立在成功的市场进入的基础上。

　　如果当初的市场进入失败了,则市场扩张就无从谈起。

　　当产品的第一轮广告还没有打完,企业的生存就面临问题,市场进入失败,此后就不可能谈扩张了。

　　二是在市场份额达到并稳定在一定的水平后,为求得更大的份额而采取的行为。

　　如长虹的市场扩张即属于此种类型。

　　4.市场占领

　　市场占领是指企业进入市场以后,经过一段时期的生存竞争和扩张,已取得了相当的地位,为了进一步把握和控制市场的主动权,企业再进一步采取驱逐竞争者的行动,最后进入垄断地位。

　　 “渗透”和“占领“的区别在于:市场渗透是为了生存,而市场占领则是为了市场霸权以及为了达到垄断和高额利润、减轻市场竞争压力而采取的行动,其目的是为了遏制和驱赶竞争者。

　　实际上,在很多情况下,“渗透”与“占领”并没有准确划一的分界线。

　　不过从市场占有率的角度分析,“渗透”的市场占有率一般比较微弱,而“占领”的市场占有率当然要达到较大的份额。

　　在分析“渗透”战略时,基本上立足于主体企业讨论战略的酝酿和策划;而研究“占领”战略时,常把讨论的重点放在市场竞争的敌我双方进行战略战术的比较分析上。

　　但必须指出的是,在市场的活动中,方法的使用不一而足,有时可能是综合使用的。

　　如法国白兰地通过给艾森豪威尔总统做寿,借势生势,集广告、公关等手段于一体,将市场渗透、开拓、扩张并行,成功地进入并占有了相当份额的美国市场;绍酒1997年借为董建华做寿进入香港市场与法国白兰地进入美国市场有异曲同工之妙,而且借助世界瞩目的1997年香港回归达到了向国际市场渗透的目的。

　　三、新产品经过试销全面上市时,一般需采用无差别广告策略

　　无差别广告策略指一个问题的广告策略,或被称为独具说辞的销售点。

　　无差别广告策略,可以集中资金推广“一种说法”,该说法使产品能较快被消费者认知。

　　海珊口服液推出的“本质美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黄褐斑由内做起”、阿婆炖品的阿婆形象,都是采用无差别广告策略而取得成效的。

　　广告大师奥格威说,“许多好广告,在失去广告效力之前,便被打入冷宫。

　　”“如果一个冰箱广告的好主题,能够把冰箱卖给去年结婚的夫妇,它一定也能卖给今年的夫妇。

　　“所以寻找一个好的产品主题是很不容易的,请不要轻易换掉。

　　四、铺货渠道要多样化、均匀化， 以保证有购买冲动的消费者方便购买 如果广告打出之后,而与广告相应的铺货面偏窄,就会造成销售受阻、广告费浪费。

　　但是不是铺货面越广越好呢?也不是,应根据产品的档次、性质来选择合适的零售店。

　　因此,铺货既要注重广度、适度,更要注重选点,使之分布均匀,使消费者尽可能就近购货。

　　这需要3~6个月反复筛选,销售网络才能基本趋于稳定,从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。

　　五、新产品上市行销要制造“新闻”

　　新产品上市后,知名度、品牌忠实度、消费者认知度都极低,为了使产品迅速成名,除了硬性的广告之外,需要制造一些“新闻效应”。

　　例如台湾某大酒店在人类首次登月成功后,马上推出“登月套餐”,餐饮佳肴均用登月术语,经新闻媒体报道后,引得消费者争相前往。

　　六、新产品上市行销一定要注重理货工作

　　“理货”是整理货架上的产品之简称,又称“业务终端”。

　　当广告打出之后,理货工作就显得非常重要了。

　　理货主要包括催促经销商使产品上货架、布置焦点广告、营业员教育推广、及时补货到货架、帮助营业员促销、及时退换不合格产品。

　　理货工作做得是否扎实、完善,对销售有很大的影响,特别是在广告打出之后,消费者开始采取购买行动时,由于理货工作不完善而造成消费者购买不方便,将会大大影响销售额。

　　很多企业注重经销网络的开拓,而忽视理货工作,这实际是“狗熊掰玉米”的做法,理货工作要经常进行,并要进行标准化作业才能行之有效。

　　七、新产品上市行销一定要做好计划

　　根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等,然后根据目标管理的原则,设定项目管理计划书,对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理,以保证每一计划项目的顺利完成。

　　为新产品上市行销实施计划、项目管理,可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法,就如同小树苗要精心护理一样,新产品也要精心管理才能使产品早日完成导入期,顺利进人茁壮生长期。

　　因此,新产品上市计划一定要规划周密、妥当。

　　要多根据市场反映进行修订,直至计划与实际动作大体相符。

　　目前的许多企业新产品上市就存在盲目膨胀的问题,产品一上市反响热烈,马上大面积推广,无计划地销售,从而使好产品过早成熟,不久就在市场中消失了。

　　八、新产品上市行销要建立一套别具特S的服务体系

　　任何新产品上市时难免会有这样那样的问题,导致消费者的种.种投诉， 包装问题、质量问题、价格问题等等。

　　因此,建立一套行之有效的服务体系,是新产品上市行销中不可缺少的一环。

　　 售后服务包括两大块：第一大块是对经销商的服务,包括送货、补货、帮助经销商促销,与经销商及时沟通、亲和;及时处理未上货架的不合格产品等等。

　　第二大块是对消费者的服务。

　　设立专人负责投诉的接受、处理工作,设立咨询热线。

　　目前对保健品、化妆品的投诉较多,这类企业一定要设立专人探访制度,以实际行动安慰、理解消费者,并根据投诉,改进、提高产品品质。

　　售后服务是产品上市行销公关活动中的重要组成部分,通过良好的售后服务,全面沟通了与经销商、消费者的联系,对树立产品的形象、提升企业形象都起着重要的作用。

篇24：企业新产品推广方案

　　一、项目背景

　　现在随着人们的生活水平不断进步， 生活质量不断提高， 对生活的追求， 香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势， 其包装优雅， 香味悠长， 使人有高贵典雅美之气， 更具品位， 纯净如风带你来到美丽的春日， 如同徜徉在鲜花盛放的花园， 心旷神怡， 一切是如此简单， 却将你深深打动。

　　这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。

　　设立不同气质的专柜， 以满足个性消费为主题， 最终能形成具有， “暗香疏影”品牌优势的市场， 是十分可行的。

　　二、项目策划

　　1、提供鲜明， 公司使命

　　有效畅通的销售渠道， 提供产品服务为根本， 促进香水市场的大发展。

　　我们的品牌将成为一个优雅的信使， 把高雅和品位送到千家万户， 为人类创造更高生活品质!

　　2、目标任务

　　设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3， 从小店出发， 逐步扩大知名度， 辐射全国， 建立连锁， 使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”， 创建香水专卖一流的品牌。

　　本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度， 并努力实现收支平衡。

　　在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场， 该市场容量在30000人左右， 较有代表性， 试点时间为一个半月。

　　当模式成功后， 将正式开业。

　　经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　3、产品分类

　　本店将根据人的不同气质种类， 分别设立“清新恬淡”系列， “高贵典雅”系列， “俏皮可爱”系列， “冰山美人”系列， “活泼开朗”系列等， 还设立男士香水专柜。

　　根据消费者的不同需求， 我们将逐步开阔更多系列的专柜， 从而扩展我们的业务。

　　4、产品品牌

　　拥有不同档次的品牌， 一般档次的有水晶之恋， 桂花香水， 古龙， waiting， doc， 香水有毒， 海洋之心， 轮回， 鸦片， 冰山美人， 天使心等等。

　　高档次的有宝格兰， 安娜苏， 阿曼贝丝， 倩碧， 香奈儿， 雅诗兰黛， 莲娜丽姿， 爱情护照， 爱与和平， 幽蒂薇， 兰蔻， 星星王子等等。

　　5、店堂布置

　　每个店装修典雅， 要用咖啡S， 米S为主导， 使店堂经典优雅。

　　采用柔和灯光效果， 把香水衬托得更加精致， 通透。

　　使用舒适的轻音乐， 是整个店堂形成以种优美的意境。

　　三、市场与调查分析

　　1、行业分析

　　二十一世纪已经到来， 二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化， 市场已不在是昨天的市场。

　　各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展， 或沉或浮， 实现各自的理想。

　　在走过原始积累的辛酸苦辣后， 他们成为社会财富的拥有者。

　　“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。

　　身在南京， 很难不知道“莱迪”这个名字。

　　这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客， 每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣， 因此定位新街口莱迪商场。

　　目前中国还没有专业销售香水的态势， 因而还是一个空白点， 香水的使用符合将来的发展趋势， 将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌， 成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品， 她能提升消费者的气质和生活品味。

　　在中国这个辽阔的土地上， 随着人们生活水平的提高， 香水的普及是一种必然， 越来越多的消费者会用香水。

　　2、融资计划

　　本店计划以借贷形式来获取资金， 一次性借贷1000万元， 用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。

　　其中200万元用于市场推广及广告费用， 800万元用于其他营运活动。

　　本店计划以一年收回运营资本。

　　3、调查结果分析

　　本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析， 主要采取访谈的方式。

　　访问30人左右， 虽不多， 但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　(1)有明显的好奇心理， 在创新方面有趋同性， 有听他人介绍产生购买行为。

　　(2)有一些是职业需要。

　　但购买行为基本上是感性的， 由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性S彩， 一般选择价位适中， 香味持久的产品。

　　(3)接受和吸收新事物的能力强， 追求时尚， 崇尚个性。

　　(4)影响产品购买的因素依次为:价格， 品种， 包装， 服务等。

　　(5)购买行为从一定意义上说， 也有一定的节日性， 一般集中在情人节及朋友生日前后。

　　四、经营策略

　　一营销策略分析

　　1、品牌策略

　　本店初始， 我们便非常重视品牌。

　　各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划， 力求具有独特创新。

　　与各个品牌经销商保持长期友好合作关系， 拿到不同品牌的独家经销权， 来扩大本店的销售量。

　　2、价格策略

　　“暗香疏影”在质量， 包装， 服务等方面力求尽善尽美， 努力给客户最大限度的享受和心理满足。

　　既走价格路线， 又走质量路线， 满足不同层次消费者的需求。

　　设立特价区， 刺激消费。

　　在重大节日期间， 放低产品价格。

　　消费满足一定价格， 将赠送不同的礼品。

　　3、促销策略

　　(1)宣传策略

　　在新街口， 夫子庙， 各大旅游景点， 学校散发传单， 张贴广告， 利用公交车渠道进行大力宣传， 并与各大报社， 地方电台与电视台建立良好的关系， 采取互惠互利双赢的战略模式。

　　宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始

　　(2)广告策略

　　凡走过必留下痕迹， 凡寻找必有精准广告。

　　精准广告最大的特点在于， 能够精准锁定相关受众， 按照广告主的需求， 从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群， 保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前， 从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。

　　如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告， 根据对网民搜索行为分析， 即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。

　　文案策略

　　1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。

　　赛隆的自身魅力， 将她作为商品的代言人实在是再适合不过， 用他的气质来凸显商品的气质， 赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好

　　2)“暗香疏影”真我香水， 演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话， 但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)， “真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位， 也是众多这个年龄层， 也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。

　　并且配合是dior这个顶级化妆品品牌， 所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。

　　3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉， 也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。

　　4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉， 再加上简单的广告文案， 华丽的画面质感， 代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水， 与dior这个品牌的个性气质十分匹配!

　　(3)服务方面

　　本店的服务必须是一流的， 由服务人员给消费者导购， 找到一种符合消费者气质的香水。

　　设置外送服务， 电话订购， 就必须按照定单要求按时按地送到。

　　并且是微笑服务。

　　在售后服务方面， 由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　①打感谢电话或寄感谢信， 进行友情提醒服务， 并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表， 附赠礼品， 掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒， 并享受价格优惠， 成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上召开会员沙龙， 交流信息， 沟通感情， 并解答客户最感兴趣的问题。

　　(4)。

　　渠道建设

　　与各大生产商建立良好合作关系。

　　选择批发商时， 一般考察其经营业绩， 信誉， 合作态度， 供货是否及时等方面， 通常与批发商签订合作协议， 就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　二“暗香疏影”策略实施

　　1、市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市场， 该区市场容量在30000人左右， 较有代表性， 试点时间为一个半月。

　　该模式成功后， 正式开业， 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2、重点宣传客户， 宣传对象以青年为主， 他们对香水感兴趣， 往往容易领导潮流。

　　而对于职场女性， 商务人士， 上层名流， 我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。

　　3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。

　　在此之前， 将宣传单在人群密集处分发。

　　在莱迪广场设点， 吸引人们的视线。

　　现场组织抽奖活动。

　　免费赠送限量版香水。

　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入:据调查分析， 我们可以预测在主要节假日， 每天销售额在10000元以上。

　　2、支付方式:现金支付， 银行卡支付， 网上支付。

　　3、订货方式:电话订购和网络订购。

　　4、客户特点:青年人， 高级白领， 商务人士， 上层名流等等。

　　5、消费特点:外型精巧， 香味淡雅， 价格中等的香水较受欢迎。

　　六、经营成本预估

　　1、原则

　　把每一分钱用在刀刃上， 充分发挥每一分钱的价值。

　　顾客至上。

　　质量第一。

　　2、初期投资

　　这一时期， 资金主要用于店堂装潢， 产品采购， 前期宣传， 物流配送等方面上。

　　预计需要人民币100万元左右。

　　建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。

　　第二期投资这一阶段使我们的理性投资， 我们的服务将会辐射全国各个地区， 服务的内容会有很大的扩展， 服务的质量也将有进一步的提高。

　　其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入， 如银行的信贷等。

　　七、项目小结

　　1、策划总结

　　了解到广大消费者的真实需求， 而且本店从实现目标， 运营机制， 项目策略等方面都进行了总体规划。

　　另外， 在行业开发计划方面， 本店也结合我国的实际情况， 参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍， 也结合了当代香水行业的发展模式和方向， 做出了适合本店的商业运作流程和设计流程， 以及适合我店发展的系统逻辑方案。

　　最重要的是， 目前专业销售香水的情况比较特殊， 我们将制定一系列的高质量服务， 来深入消费者的内心。

　　2、不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划， 各个方面还有许多不完善， 但是由于时间紧迫， 整个计划书的细节难免有些欠缺， 我们会尽量地去充实， 改善它。

　　目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义， 认为是属于高消费人群的行业。

　　但是经过我们的共同努力， 我们将会把“暗香疏影”香水专卖店打入普通人的内心， 这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。

　　我相信通过本店的成功， 人们的生活会越来越具品位!

　　产品推广方案作品3

　　随着生活方式的逐渐变化， 顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外， 他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

　　顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。

　　而小区推广是精细化营销， 在终端争取消费者的有力武器。

　　以下就是如何开展小区推广的步骤：

　　第一步：建立小区推广队伍

　　成立小区推广部， 任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理， 对整个城市进行楼盘动态调查， 展开前期的公关活动。

　　选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义， 关键是经理如何搞好团队建设。

　　单个小区推广的人员配备为固定的1-2人， 实行绩效管理制度。

　　第二步：进行小区普查， 建立楼盘档案， 制作楼盘分布图

　　将本区域的小区、楼盘， 进行全面的普查， 了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等， 建立楼盘档案， 再将楼盘名称标注在地图上， 将楼盘分布图挂在办公室， 已进驻的小区以“红旗”标注， 并及时添加新楼盘。

　　第三步：进行楼盘分类

　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

　　1、集资房

　　特点：业主间较熟悉， 装修时间集中， 存在互相攀比的情况。

　　信息容易传播， 易树立口碑。

　　多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

　　2、商品房

　　特点：装修时间长， 装修档次要求较高， 零散， 房东间关系相对封闭， 信赖家装公司。

　　3、拆迁户、出租楼盘

　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐， 装修要求普遍不高， 多为双包制， 求便型。

　　4、小别墅

　　特点：装修预算较高， 多为家装公司设计施工， 分布零散， 装修时间较长， 追求档次和效果。

　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类， 在楼盘分布图上用不同的颜S加以区分。

　　第四步：评估开发价值， 确定进驻方式

　　在对楼盘进行逐个分析后， 首先评估该楼盘是否值得进驻， 也就是评估该楼盘进驻的投入产出比， 进行投入产出分析， 需明确以下几组数据：

　　1、需投入多少人?进行多少天?

　　2、前期的公关费是多少?

　　3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

　　4、预计销售收入有多少?

　　经过计算， 若值得进驻， 再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

　　目前而言， 进驻小区的方式有：

　　1、租用门面或车库， 设立临时售点/展示区。

　　2、与家装公司联合进驻

　　3、与其它行业品牌联合进驻

　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等， 或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

　　5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语， 赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

　　6、赞助小区举办的活动， 如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

　　7、双休日展销：利用双休日期间， 由推广小组租用场地， 展示产品。

　　8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

　　(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

　　1集资房

　　作为开发重点， 集中资源开发， 适宜租用门面， 设临时专卖店。

　　做好第一家样板房， 注意保持与意见领袖的良好关系， 利用业主之间的口碑宣传带动销售。

　　2商品房

　　①对于大型小区， 可租用门面， 设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区， 设临时专卖店的同时可派开发小组， 在周六周日摆咨询台进行宣传。

　　②充分利用样板房带动效果， 引导客户间进行口碑宣传。

　　3拆迁户/出租楼盘

　　①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等， 设临时点;

　　②对于装修档次低的小区， 以人员散跑为主， 将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

　　4小别墅

　　注重与家装公司的关系建立， 这类业主多由设计师或装修公司采购。

　　(二)不同时期的宣传方式

　　1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作， 不需投入太多人力物力， 只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐， 多与她们进行感情沟通， 时久日长， 可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出， 为电话营销解决关键难题， 初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话， 将广告牌、X架、小展架， 放在售楼中心进行宣传。

　　通过掌握的业主档案， 前期与业主可以进行电话沟通， 了解业主初步的需求， 并预约时间进行面对面沟通。

　　2、中期：是小区推广的关键期， 针对不同的小区， 确定不同的进驻方式。

　　(详见上表)

　　3、后期：后期的则重点在电话营销。

　　很多业主对产品没有太多的了解， 而且从众心理较强， 可利用小区先期购买的客户作为榜样， 并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片， 大力向新客户宣传推介

　　第五步：进驻前的准备

　　物料清单：

　　1、展架：以简易展架为主， 方便运输与拆卸。

　　2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合， 如高档楼盘， 则要选择一些有特S的产品、新产品进行展示;若是经济适用房， 则可选择一些性价比高的产品。

　　3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象， 并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场， 增加企业和产品知名度， 提升品牌形象， 营造气氛。

　　4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

　　5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

　　6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

　　7、小礼品：赠送给业主。

　　8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　9、小区单张， 是非常重要的小区推广工具。

　　由导购员或临时导购员在小区门口， 人流量大的过道交叉路口， 主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页， 向消费者传递信息应直接， 完整， 因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等， 适当印上产品型号、规格、效果图及简介。

　　另增加售后服务承诺及售后服务联系电话， 免除消费者后顾之忧。

　　第六步：正式进驻

　　正式进驻小区进行推广、销售， 有三种方式可供选择。

　　(一)单独进驻

　　场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

　　在场场地布置上， 一般采用以钢结构帐篷式展架， 此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸， 同时十分抢眼， 宣传效果好。

　　产品展示多采用简易展架。

　　要配有统一的形象台。

　　(二)异业联盟， 联合进驻

　　为共享资源， 节约费用， 可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作， 合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销， 如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等， 其目标顾客一致， 销售时间基本一致， 这样在小区推广时就可联合进驻小区， 共同进行推广。

　　(三)与家装公司联合进驻

　　对一些住户不多的商品房， 单独进驻成本太高， 风险大， 可选择与一些知名装修公司联合进驻。

　　利用装修公司租用的门面， 占用一角摆放产品宣传资料与样板。

　　与家装公司商量好， 要求驻小区设计师协助进行产品导购。

　　每成交一单， 给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

　　第七步：接待与介绍产品

　　1、工作人员必须统一着装， 遵行良好的商务礼仪， 使用礼貌用语。

　　2、介绍产品要专业， 点燃消费者的购买欲望。

　　如逢竞争对手也在摆点， 不抵毁对方， 不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　3、避免不愉快的事情发生， 不要与消费者争吵， 特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚， 不得误导消费者， 心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品， 以博得好感。

　　对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞， 在登记了业主的姓名、地址、电话后， 可以借给业主使用， 下次入户拜访时借机收回。

　　但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作， 防止货物和赠品的流失。

　　5、推广人员要主动出击， 向路人散发单张、小礼品， 并引导其至展示地点参观。

　　6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

　　7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

　　8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来， 显得很“珍贵”， 业主才不会随便丢弃。

　　资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

　　第八步：扫楼

　　所谓的扫楼， 就是挨家挨户进行入室拜访， 而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

　　这些资料、信息要到达业主， 才有价值。

　　1、入室宣传人员要注意商务礼仪， 穿着整洁， 彬彬有礼。

　　千万不能死缠烂打， 业主反感时， 要适可而止。

　　2、入室拜访， 最好带上一些礼品， 如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

　　3、根据前期收集的业主档案， 能叫出名字更好。

　　“您好， 李小姐， 我是XX品牌的， 我有一些资料想给您看看。

　　”

　　4、资料最好用一个纸袋， 或塑料袋装起来， 显得很“珍贵”， 业主才不会随便丢弃。

　　资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　5、拜访后要留下业主的联系电话。

　　向业主索要电话时， 可以这样说， “到时有一些优惠(或家装课堂， 或预约去总部展厅参观)， 好随时通知您。

　　”

　　6、扫楼时有一个技巧， 一般选择从顶层往下走， 从上而下入室拜访， 这样心理感觉不会太累。

　　7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

　　第九步：参观预约登记/确认

　　对一些有意向的客户， 可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。

　　让顾客填写参观预约登记表。

　　然后在约定时间的前一天晚上， 再通过电话确认业主是否去， 及告之具体时间。

　　第十步：接送目标顾客至展厅参观

　　接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作， 只要愿意到展厅去参观， 就意味着销售成功率已达60%以上。

　　在接送组织过程中， 要严密安排， 为顾客留下一个良好的印象。

　　每次接送的人数以30人左右为宜， 正好一个中巴车可装满。

　　接送参观的时间最好是周六、日。

　　第十一步：展厅接待

　　顾客接送到展厅后， 门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。

　　在展厅接待过程中， 要确保每个顾客都有人接待， 不得怠慢任何一个人。

　　展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌， 以示欢迎。

　　第十二步：家装课堂

　　与家装公司联合开展家装饰课堂， 免费设计、讲授装饰的知识、流程， 内容包括本产品的特点与装饰风格， 住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

　　时间一般选在周六、日。

　　第十三步：接受预订

　　顾客在展厅逗留1个小时左右后， 就可开始接受预订， 为激励顾客预订， 可通过以下方法：

　　1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

　　2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

　　第十四步：团购

　　团购就是集体购买， 有些称为集采。

　　团购分二种方式

　　一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。

　　“擒贼先擒王”， 做团购先找抓住“意见领袖、热心人”， 尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头， 或退休干部， 这些人在社区内具有一定的号召力， 可利用他们组织进行团购， 根据团购数量给予其一定的奖励。

　　团购的突破口就是要先做一家样板房， 然后由团购召集人组织业主去样板房参观， 这样成交的机率就会大很多。

　　二是利用BBS进行网上招募。

　　在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子， 有意向购买的就会跟贴。

　　这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

　　团购价：要低于最低零售价， 如超过5户以上可以享受团购价， 团购价为最低零售价的9折。

　　第十五步：小区回访

　　根据产品预订单的名单， 逐一对各顾客进行回访， 进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

　　对因故没有参观展厅， 又较有兴趣的业主， 可预先联系入室拜访， 介绍业主们到公司总部展厅参观的情况， 重点要说明有多少户实现了成交， 争取成功销售。

　　在各业主装修好准备入住时， 可以发短信， 或打电话祝贺其喜迁新居， 并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

　　第十六步：口碑宣传

　　在小区推广过程中， 要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。

　　为激励顾客们进行口碑宣传， 可以对老顾客实行一项促销政策， 其介绍一位业主成交的， 给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

　　同时， 对一些犹豫不决的顾客， 可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

　　另外， 要把本小区的顾客名单整理成一个表格， 将已装修好的住宅拍成照片， 作为“证据”， 向其他潜在的顾客展示， 能起到很好的“临门一脚”的作用。

　　我的建议是分阶段传播， 第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动， 当然主题需要深挖一哈， 叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键， 最好形成个小事件(良性的)， 最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

　　还有， 我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。

　　直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

　　小区海报宣传只能作为辅助传播方式， 你的产品定位中等偏上， 在传播形象上也要符合产品定位， 而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位， 因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了， 他作为辅助传播方式还可以， 没人因为只看到海报就成为你的客户。

　　所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式， 然后深入该小区做细工作， 力图拿下作样板小区。

　　单点突破后， 利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多， 业主们也容易接受。

篇25：企业新产品推广方案

　　一、竞品分析

　　1.选择竞品， 做好定位(选择两个产品最好， 最多三个)

　　如何获取竞品?

　　A、百度搜索类似产品关键词， 假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏， 你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面， 百度竞价推广前面的产品都是竞品。

　　B、各大移动应用市场上用关键词查找， 如36091应用市场， 应用宝， 豌豆荚等。

　　C、行业网站上查找最新信息.。

　　D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

　　还有其他的方法， 如通过参加行业展会， 同行交流等渠道获取竞争对手信息， 这里不一一介绍了。

　　竞品分析选择两个产品最好， 最多三个。

　　2.竞品分析， 得出结论(选择恰当的分析方法来分析， 根据分析得出结论)

　　一般来说， 比较全面的竞品分析要从用户， 市场趋势， 功能设计， 运营推广策略等方面来展开。

　　这里我们把它细化成以下几个维度:

　　1、市场趋势、业界现状;

　　2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

　　3、目标用户;

　　4、市场数据;

　　5、核心功能;

　　6、交互设计;

　　7、产品优缺点;

　　8、运营及推广策略;

　　9、总结&行动点。

　　对于移动互联网部门市场推广总监来讲， 可以只关心市场部分， 功能及设计这块可以忽略， 如从1,2,3， 4,7,8这几部分对竞品进行分析， 重点关注市场数据及运营推广策略。

　　这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

　　运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析， 如应用市场投放， 移动论坛， 市场活动， 软文投放， 社交化媒体表现等。

　　3.根据结论， 得出建议

　　通过对上述竞品分析， 可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

　　二、产品定位

　　将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位， 目标用户群定位是运营推广的基石。

　　目标用户群分析的越透彻， 越清晰， 对于后期产品推广起关键性助推作用。

　　1、产品定位：

　　一句话清晰描述你的产品， 用什么样的产品满足用户或者用户市场。

　　如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

　　QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台， 是QQ即时通讯工具的补充。

　　91运营网：分享互联网产品， 电子商务运营干货

　　2、产品核心目标：

　　产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。

　　这个问题分析的越透彻， 产品核心目标越准确。

　　如：

　　360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

　　微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

　　3、目标用户定位：

　　一般按照年龄段， 收入， 学历， 地区几个维度来定位目标用户群体。

　　4、目标用户特征:

　　常用用户特征：年龄， 性别， 出生日期， 收入， 职业， 居住地， 兴趣爱好， 性格特征等

　　用户技能：熟练电脑办公， 外语能力强

　　与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯， 年度消费预算等

　　b交友类：是否单身， 择偶标准

　　c游戏类：是否喜欢3D游戏， 是否有同类型游戏经验

　　5、用户角S卡片：

　　根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角S卡片。

　　6、用户使用场景

　　用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

　　还是以上述比价APP为例， 张三每天来到了万达商场某体育用品店， 看到了科比二代球鞋售价1400元， 顿时心动想入手， 他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800， 淘宝售价810， APP主动提示建议在京东购买， 张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明， 因为店家可以包邮， 所以张三放弃了在线下购买。

　　三 推广方案

　　移动互联网行业， 创业公司市场则适合多面出击， 把能够想到的各种途径方式都去尝试， 用最小的投入把品牌效果最大化。

　　在想到的 100种方法里， 不断测试出一种最有效的方法， 剔除掉其中99个， 集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上， 不断放大， 不断分析， 等待爆发。

　　最终吸引更多的注册用户， 提高自己的市场份额。

　　1 渠道推广：

　　线上渠道

　　A基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线， 这是最基础的。

　　无需砸钱， 只需最大范围的覆盖。

　　下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

　　应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

　　大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

　　客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

　　wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

　　web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

　　iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

　　B 运营商渠道推广：中国移动， 中国电信， 中国联通

　　用户基数较大， 可以将产品预装到运营商商店， 借力于第三方没有的能力， 如果是好的产品， 还可以得到其补助和扶植。

　　市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作， 出方案进行项目跟踪。

　　C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

　　由于进入早， 用户积累多， 第三方商店成为了很多APP流量入口， 全国有近百家第三方应用商店。

　　渠道专员要准备大量素材， 测试等与应用市场对接。

　　各应用市场规则不一， 如何与应用市场负责人沟通， 积累经验与技巧至关重要。

　　资金充足的情况下， 可以投放一些广告位及推荐等.

　　D 手机厂商商店

　　大厂家都在自己品牌的手机里预装商店， 如联想乐商店， HTC市场， oppo nearme,魅族市场， moto智件园等。

　　渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

　　E 积分墙推广

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)， 以供用户完成任务获得积分的页面。

　　用户在嵌入积分墙的应用内完成任务， 该应用的开发者就能得到相应的收入。

　　积分墙起量快， 效果显而易见。

　　大部分是采用CPA形式， 价格1-3元不等。

　　但以活跃用户等综合成本考量， 成本偏高， 用户留存率低。

　　业内公司有tapjoy,微云， 有米， 万普等。

　　积分墙适合大型有资金， 需要尽快发展用户的团队。

　　F 刷榜推广：

　　这种推广乃非正规手段， 但是在国内非常的受欢迎， 毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。

　　如果你的APP直接都在前几名的位置， 当然可以快速获得用户的关注， 同时获得较高的真实下载量。

　　不过， 刷榜的价格是比较高的， 国内榜top25名的价格在每天1万元左右， top5的价格每天需要两万多。

　　由于这种推广成本比较高， 所以一般会配合新闻炒作一起搞， 这样容易快速的出名。

　　G 社交平台推广：

　　目前主流的智能手机社交平台， 潜在用户明确， 能很快的推广产品。

　　这类推广基本采用合作分成方式， 合作方法多样。

　　 业内公司有微云， 九城， 腾讯， 新浪等。

　　如2010年6月非诚勿扰的交友软件， 在微云社交平台上自传播自推广， 上线第一个月用户达到32万。

　　H 广告平台：

　　起量快， 效果显而易见。

　　成本较高， 以目前主流平台为例， CPC价格在0.3-0.8元， CPA在1.5元-3元之间。

　　不利于创业融资前的团队推广使用。

　　业内公司有admob,多盟， 微云， 有米， 亿动等。

　　I 换量

　　换量主要有两种方式：

　　1.应用内互相推荐。

　　这种方式可以充分利用流量， 增加曝光度和下载量， 量级不大， 但曝光度不错， 有内置推荐位的应用可以相互进行换量， 但这需要以一定的用户量作为基础。

　　2.买量换量。

　　如果自身无法给某一应用带量或者量很小， 可以找网盟跑量， 以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。

　　这种方式也是比较实用的方式， 包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量， 通过某些代理， 还能跟360等进行换量， 可能会比直接在360做CPT有更好的效果， 商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

　　线下渠道：

　　A 手机厂商预装

　　出厂就存在， 用户转化率高， 最直接发展用户的一种方式。

　　用户起量周期长， 从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

　　推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等， CPA方式价格在1.5-4元不等。

　　游戏类产品， 采取免费预装， 后续分成模式， CPA价格在2-3元之间。

　　业内公司：华为， 中兴， 酷派， TCL， 波导， OPPO， 魅族， 海信等。

　　操作难点：品牌众多， 人员层级多， 产品项目多， 需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

　　B 水货刷机：

　　起量快， 基本上2-4天就可以看到刷机用户， 数量大， 基本上一天可以刷几万台。

　　重刷现象严重， 基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次， 推广成本剧增， 用户质量差， 不好监控。

　　基本上刷机单一软件CPA在1-2元， 包机一部机器价格在5-10元之间。

　　业内公司：XDA,酷乐， 乐酷， 刷机精灵。

　　C 行货店面

　　用户质量高， 粘度高， 用户付费转化率高， 见用户速度快。

　　店面多， 店员培训复杂， 需要完善的考核及奖励机制。

　　基本上CPA价格在1.5-3元之间， 预装价格在0.5-1元之间。

　　业内公司：乐语， 中复， 天音， 中邮， 苏宁等。

　　案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点， 将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户， 8万套光盘激活用户达到了一半。

　　2 新媒体推广

　　A 内容策划：内容策划前需做好受众定位， 分析得出核心用户特征。

　　坚持原创内容的产出， 在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

　　抓住当周或当天的热点跟进。

　　创意， 还是创意， 让你的产品讲故事， 拟人化。

　　B 品牌基础推广：

　　百科类推广：在百度百科， 360百科建立品牌词条

　　问答类推广：在百度知道， 搜搜问答， 新浪爱问， 知乎等网站建立问答。

　　C 论坛， 贴吧推广：

　　机锋、安卓、安智。

　　。

　　。

　　在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

　　建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广， 同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

　　发完贴后， 应当定期维护好自己的帖子， 及时回答用户提出的问题， 搜集用户反馈的信息， 以便下个版本更新改进。

　　第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

　　第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

　　第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

　　D 微博推广：

　　内容：将产品拟人化， 讲故事， 定位微博特性， 坚持原创内容的产出。

　　在微博上抓住当周或当天的热点跟进， 保持一定的持续创新力。

　　这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号， 借鉴他们的经验。

　　互动：关注业内相关微博账号， 保持互动， 提高品牌曝光率。

　　活动：必要时候可以策划活动， 微博转发等。

　　E 微信推广：

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀， 这里可以参考几步曲：

　　内容定位：结合产品做内容聚合推荐， 内容不一定要多， 但是一定要精并且符合微信号的定位。

　　种子用户积累：初期可以给定个KPI指标， 500个粉丝一个门槛， 种子用户可以通过同事好友， 合作伙伴推荐， 微博引流， 官网引流等。

　　小号积累：开通微信小号， 每天导入目标客户群。

　　小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号， 将粉丝导入到微信公众号。

　　微信互推：当粉丝量达到一定预期后， 可以加入一些微信互推群。

　　 关于微信推广经验分享， 这里不再展开讨论了， 可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

　　F PR传播

　　PR不是硬广告， 学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。

　　 互联网时代人人都是传播源， 无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站， 我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事， 反之， 这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

　　在初创公司， 作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻， 然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音， 这个声音并不是生硬的广而告之， 而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣， 并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来， 最好形成行业的热议话题。

　　以下有几个策略：

　　用日常稿件保持稳定的曝光 。

　　我们会定期做一张传播规划表， 每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音， 恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

　　维护好已有的媒体资源， 积极扩展新资源。

　　 对于自己原来熟识的记者和媒体， 我仍会保持续的沟通和交流， 告诉他们， 我们的团队在做怎么样的一件事。

　　深信只有反复的沟通， 才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。

　　而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点， 为下一次的报道梳理做好充分准备。

　　 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下， 我们需要仔细去分析， 在什么样的发展阶段和进度， 需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。

　　所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源， 这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

　　选择的渠道决定了传播的效果。

　　 说什么故事， 用哪种方式呈现传播效果会最佳， 这对于渠道的选择就显得尤为重要。

　　比如对于公司创始人的一些采访， 我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒， 有利于大面积的带动传播;对于产品的发声， 我们更倾向于科技类的新媒体， 在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻， 我们更青睐于选择大型门户类网站。

　　对于自媒体这领域， 实力参差不齐， 选择有中立观点和实力派的自媒体发声， 不失为好的选择。

　　但是成本对创业公司来说， 并不是性价比最高的。

　　而对于电视媒体， 选择对和你潜在用户相吻合的节目， 是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

　　最后， 要记得做好对营销传播效果的评估， 这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量， 点赞量等。

　　每一次的数据， 都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。

　　而PR作为连接内外的桥梁， 最好也要藏身于用户中间， 在深度沟通中突出品牌的个性。

　　G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活， 这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉， 此外还需要有强大的执行力， 配合一定的媒体资源， 事件才得以在最快的速度推出去。

　　事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯， 把这些信息整合， 也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

　　对于能贴上产品的创意点结合点， 我们会马上进行头脑风暴， 对事件的始终进行推理， 若确定方案可行， 那么马上做出与之匹配的传播计划， 开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

　　H 数据分析

　　每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据， 你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。

　　这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升， 运营起来也更接地气。

　　3 线下推广：

　　利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报， 做宣传。

　　介绍海报

　　在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

　　宣传单

　　与合作商家商议， 将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

　　地推卡传单

　　制作精美传单， 在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

　　四 推广预算

　　根据以上推广方案对各渠道做预算配比， 与老板敲定最后的第一期投放预算。

　　渠道第一期预算

　　渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000

　　运营商渠道推广费用10000

　　手机厂家商店10000

　　积分墙推广费用20000

　　刷榜推广费用50000

　　社交平台合作推广费用20000

　　广告平台推广20000

　　网盟买量推广费用20000

　　线下推广手机商家预装费用20000

　　水货刷机

　　行货店面

　　新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000

　　问答类推广5000

　　论坛， 贴吧推广5000

　　微博推广10000

　　微信推广5000

　　软文推广10000

　　事件营销20000

　　线下活动推广宣传单10000

　　海报10000

　　地推卡10000

　　地推人员成本20000

　　285000

　　五 制定目标

　　对于一款APP， 个人觉得由两方面决定关注指标。

　　1 产品运营阶段：

　　A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据， 与产品设计时的用户模型做对比， 有目的性调优。

　　主要关注数据有：页面路径转化， 按钮点击， 启动次数， 启动时间段， 停留时长等。

　　这个阶段数据量不求大， 但求真实。

　　用户来源的话， 可以先做免费渠道， 如果能有一些首发资源更好了。

　　B、推广期： 主要目的在于扩大影响， 吸收用户。

　　主要关注数据有：新增， 活跃， 留存以及渠道数据。

　　在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下， 用户量能有爆发是最好的了。

　　C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

　　主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

　　2 产品类型：

　　如工具类， 启动次数很重要;社区类， 活跃用户和UGC很重要;游戏， 在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。

　　根据APP产品类型及所处运营阶段， 制定APP数据指标考核表， 如下图显示：

　　第一个月第一季度

　　下载量

　　每日新增用户数

　　留存率次日留存率

　　8日留存率

　　31日留存率

　　渠道留存

　　活跃用户数日活跃用户数(DAU)

　　月度活跃用户 (MAU)

　　平均用户收益(ARPU)

　　使用时间

　　关于数据指标分析：

　　1 留存用户和留存率：

　　留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况， 分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

　　APP获得一定用户以后， 刚开始用户会比较多， 随着时间的推移会不断有用户流失， 留存率随时间推移逐步下降， 一般在3~5个月后达到稳定。

　　其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用， 在4个月以后的留存率稳定在10%左右。

　　 留存率提高了， 才会有更多的用户留下来， 真正使用APP的用户才会越来越多。

　　次日留存：因为都是新用户， 所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因， 通过不断的修改和调整来降低用户流失， 提升次日留存率， 通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

　　周留存：在这个时间段里， 用户通常会经历一个完整的使用和体验周期， 如果在这个阶段用户能够留下来， 就有可能成为忠诚度较高的用户。

　　月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本， 所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况， 一个版本的更新， 总是会或多或少的影响用户的体验， 所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

　　渠道留存：因为渠道来源不一， 用户质量也会有差别， 所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。

　　而且排除用户差别的因素以后， 再去比较次日， 周留存， 可以更准确的判断产品上的问题。

　　2 活跃用户

　　用户每天既会不断新增， 也会不断流失， 如果单独只看每日活跃用户数， 是很难发现问题的本质的， 所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

　　活跃率是指活跃用户/总用户， 通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度， 但随着时间周期的加长， 用户活跃率总是在逐渐下降的， 所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀， 用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%， 则是一个非常好的用户活跃的表现， 当然也不能完全套用， 得视产品特点来看。

　　六 团队架构

　　这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责， 具有一定的普遍性。

　　总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的， 一个做渠道和流量， 一个玩社交媒体的， 一个天马星空写文案的， 再辅助一些打杂的。

　　1 市场运营总监

　　工作职责:

　　1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

　　2、负责制定每季度、月运营计划。

　　3、整理各产品运营渠道数据报表， 并定期收集分析同类竞品情报。

　　完成活动的策划执行， 并做好跟踪记录。

　　4、构建和完善App推广和分销渠道， 促进App的下载和使用。

　　5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;

　　6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通， 调动各种资源， 促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广， 以提高公司产品的市场知名度。

　　7、负责通过微博,微信等网络推广方式， 开展公司自有产品的运营和推广活动， 收集相关营销成功案例并进行分析。

　　8、负责制作内容及话题， 能够结合热点事件开展推广活动， 及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

　　9、跟踪运营推广效果， 分析数据并反馈， 分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受， 即时掌握新闻热点。

　　10、策划、组织、评估和优化推广计划。

　　11、分析App运营数据， 根据分析结果不断优化运营方案。

　　岗位点评：从工作职责要点来说， 市场总监应该是负责内容规划， 运营策略及计划制定， 渠道构建和监督， 新媒体推广实施跟踪， app运营数据分析,团队建设和管理.

　　2 文案策划

　　工作职责:

　　1.清晰项目目标， 快速了解客户需求， 并密切与相关协同部门合作， 提供快速、精准、精彩的案头支持;

　　2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

　　3.负责创意内容撰写， 为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

　　4.沉淀创意产出和内容撰写的经验， 形成知识管理， 供其他项目借鉴。

　　岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位， 需要文字功底好， 有创意， 对热点有嗅觉， 最好在事件营销传播方面有成功案例。

　　3 渠道经理(BD拓展)

　　工作职责:

　　1、深入研究公司产品与所属行业， 制定适应公司发展战略的拓展计划;

　　2、根据公司业务发展需求， 寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

　　3、负责商务拓展及合作， 与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系

　　4、对推广数据进行分析， 有针对性的调整推广策略， 提高下载量、安装量及活跃度等

　　5、辅助APP产品的运营和推广， 整体规划和专题策划

　　岗位点评：渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道， 一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴， 渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划， 带领BD专员拓展各市场， 分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

　　4 新媒体推广经理

　　工作职责:

　　1、有互联网信仰， 最好是重度使用者， 制定新媒体推广计划， 执行力强。

　　2、熟悉新媒体， 对微博、微信如数家珍， 熟悉大号， 运营过微博草根号、微信公众号更好!

　　3、有判断力， 对热点事件能分析， 知道如何借势， 有自嘲精神， 可以黑人兼适度自黑;

　　4、有战斗经验， 没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。

　　不管明骚闷骚， 永不放弃!

　　岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。

　　在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

　　七 绩效考核

　　每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说， 各个岗位指标也不尽相同， 这里只罗列出有共性的一些考核点。

　　1 市场运营总监:

　　这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周， 每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

　　2 文案策划:

　　A 文案撰写能力:写作功底深厚， 表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

　　B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划， 为产品销售及运营推广带来很大飞跃。

　　C 对接能力：与渠道部门， 设计部门， 推广部门， 客户等沟通协调及分配工作能力。

　　D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

　　根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

　　3 渠道经理：渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

　　下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数平均用户收益(ARPU) 使用时间

　　4 新媒体推广经理:

　　新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

　　A 微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

　　微博信息数：每日发布的微博数量， 条/天。

　　平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量， 一般计算日平均转发数或月平均转发数， 次/条 ， 平均回复数原理类似。

　　平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关， 粉丝总数越高， 微博内容越符合用户需求， 转发数和评论数就会越高。

　　所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。

　　粉丝基数越大， 理论上转发会提高， 内容越契合用户， 或者粉丝中你的目标人群越多， 这个数据都会上升。

　　以A公司品牌微博为例， 4月1日只有1.4万左右， 5月结束有2.6万!

　　从这个表中可以看到4、5月的增长情况， 两个月的粉丝增量差不多， 微博信息数量5月增加36%， 但是转发总数增长近100%倍， 评论增长了64%， 搜索结果数也是增加了。

　　应该说针对4月的微博内容分析之后， 5月份作了一些调整， 更加注重用户需求， 所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了， 可以说明该微博5月份比4月份是有进步的， 而且搜索结果数直接增加曝光率， 说明了营销效果。

　　总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核， 3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

　　B 微信考核指标：

　　文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

　　订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

　　刚开微信的企业， 我们可以用1个月的时间， 设定目标完成500个用户的订阅， 接下来的每个月， 逐步增长。

　　每天订阅粉丝超过20个， 1月就是600个。

　　用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。

　　我指的是有意义的互动， 比如91运营网(微信号yunying-91)， 当你添加微信时， 自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货， 输入2获取电子商务运营干货， 输入3获取产品策划干货。

　　这其实就是很好的一个规则。

　　用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后， 我们的跟进情况， 以及成交情况。

　　八 团队管理

　　这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。

　　以个人经验分享来说， 互联网团队运营管理应重点关注三方面：

　　执行力， 目标管理， 团队凝聚力。

　　执行力

　　关于执行力的案例， 腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件， 运营团队下午就能给出实现计划。

　　 很多创业型互联网小公司发展速度快， 因为执行力强， 当公司发展到一定规模后， 变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。

　　笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过， 深有体会， 一个很简单的推广页面， 本来当天就可以决策通过， 还要经过总监-副总-老板几个层级审核， 一周过去了， 才通过， 结果好好的项目被时间给拖死了。

　　所以再大的公司， 个人还是比较推崇项目负责制， 扁平化管理。

　　目标管理

　　运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

　　凝聚力

　　保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。

　　团队成员频繁跳槽， 稳定性差将不利于项目的进展， 所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

　　以下分享几个运营团队管理小技巧：

　　1 年度目标， 季度目标， 月目标， 周工作任务表

　　将这些目标数据表贴于显眼地方， 让自己心中有数。

　　制定团队每周工作任务表。

　　2 周一早会

　　每周一定期开早会， 分配本周各团队成员工作任务， 并记录项目运营过程中问题。

　　3 周三培训

　　每周组织相对于各个岗位培训课程， 提高团队成员的业务能力.

　　4 周工作总结

　　周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况

篇26：企业新产品推广策划书

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查， 市场调查有利于我们公司了解市场状况， 发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富， 尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列， 因此手机市场被瓜分的现象很严重。

　　虽然所占的市场分额较大， 但是从一些国产的手机上市之后的反响来看， 消费者对于手机行业的意识并不是很强烈， 只要是功能完善价格合理， 都会受到市场的欢迎。

　　因此， 手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理， 能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品， 就可以吸引消费者的目光， 刺激他们的购买欲望， 再配以强大的推广策略， 必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章， 近年来我国手机产品的种。

　　种质量问题频频曝光， 人们对有质量保证产品的需求不断上升， 手机本身作为大众化消费的产品， 其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时， 应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣， 进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品， 但还是要进行明确的产品定位， 要努力打造一种差异化。

　　差异化的.作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别， 还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象， 才能使消费者一想到手机， 就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般， 那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突， 脚踏实地去平稳前进。

　　当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”， 发展到今天， 终于在行业内与伊利平分秋S。

　　首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年）， 以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例， 其价格定位应在一般手机价之上， 但也不能过高。

　　高价固然能够吸引高端消费者， 但毕竟很少， 大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。

　　在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月， 其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。

　　在促销期结束后， 以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

　　世界品牌都有其品牌故事， 我们公司既以本公司机型特供为品牌， 就要由一个带本机型S彩的品牌故事， 是人物与手机的故事。

　　品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司， 无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若选择在假期发布， 自然将学生和年轻人定为目标客户群。

　　因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定， 以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　　（1）、外形：美观、时尚， 用绚丽的颜S搭配， 达到吸引眼球的目的；

　　（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能， 例如游戏功能强大， 支持模拟器游戏；短信输入方便支持手写；带有音乐播放器和视频播放器， 并且支持普通格式的音乐和视频文件等。

　　而一些商务用手机的功能， 例如收发电子邮件等则可以不必考虑。

　　这样新机的研发成本并不高， 从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：

　　在寒假开始前半个月进入校园， 打响新机上市的第一枪。

　　在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中， 形成一个前期的铺垫， 让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告， 这样的意识产生后， 当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。

　　主要的活动形式有：

　　（1）、赞助大学的学生活动， 通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离， 在其中发布新款手机的信息， 让他们有先入为主的概念。

　　例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福， 同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机， 我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。

　　或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。

　　当然， 考虑到学校的考试安排等因素， 这一活动要提前开始进行；

　　（2）、进入中学市场， 考虑到中学的活动规模不宜太大， 因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息， 从而在周边造成声势浩大的宣传， 在学生的活动范围内产生影响力， 造成视觉冲击；

　　2、商场活动：

　　（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。

　　例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格， 但是可以获取免费赠送的礼品， 可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等， 或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　　（2）、游戏：选择手机中的

　　3、商场外活动：

　　（1）、论坛

　　（2）、联合营销， 赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者， 本公司不应过于在意短期成本， 而应考虑到长期收益， 促销既有利于提高产品知名度， 又有利于增加销量。

　　（1）优惠券：消费者每消费到一定程度， 就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机， 可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费者。

　　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用， 不应采取过多的打折活动， 以免给消费者造成公司产品质量不好， 卖不出去， 积压过多才频频打折的不良印象。

　　比如在五一、十一、元旦的日子打折， 就不仅仅是纯粹的商业行为， 还可让消费者对公司肃然起敬， 产生好感， 进而培养更多的忠实消费者。

　　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大， 而广告成本太大。

　　我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台， 我们公司可自建网站， 在网站里展示本公司主要产品， 既有利于降低广告成本， 又有利于吸引更多客户。

篇27：企业新产品推广策划书

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性， 经营模式相互效仿， 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。

　　与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰， 主次客户不明确， 媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　四、产品优势

　　（功能、卖点、利益点）

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下， 迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品， 首先， 产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用；其次， 产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应；再次， 增加产品的附加值， 附和顾客的潜在感情需求， 如服务、文化等；

　　七、推广办法

　　（一）平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与部门， 提高潜在客户对企业的认识， 提升企业形象， 为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同时， 应以当前流行的产品为主， 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

　　产品展示会可一举二得， 既得到了客户的认同， 又在同行领域显露了自身优势， 为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会， 把我们的产品列入工业博览会， 提供产品实物和详细资料。

　　对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流， 知己知彼， 百战百胜。

　　4、装材商场（商家）展位推广

　　属于平台推广范畴， 在一个消费群体不是大众化的行业， 借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费， 而且费用过高， 新成立的企业势必负担过重。

　　找到与自己最贴近的商场， 无非也就找到了的消费资源， 一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　（二）信息推广资源库营销

　　可以利用柏拉图理论， 抓住重点， 因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户， 我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求， 我们可以再提供更完善的信息， 满足对客户的要求。

　　另外， 我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分）， 对部分客户尝试电话营销， 或先进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系客户， 进行电话回访， 关系维护。

　　开拓我们的新市场， 发掘新客户， 我们可以通过工博会得到客户的一些资料， 比如email或电话形式， 来提供更详细的资料， 加大力度推销我们的产品， 询问对方的一些要求。

　　（三）通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户， 方便与客户沟通， 便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等， 满足通路需求， 使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

　　在网络建设上， 应先对目标市场进行市场调研， 对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量， 直接进驻， 并以此作为样板， 打造以此为一个小中心点的点面辐射。

　　对终端开通绿S通道， 营造销售气氛， 制造热销事件， 在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销商。

　　另外， 对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域）， 益守不益攻， 应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌， 怕是竹篮子打水一场空， 而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性， 如给经销商更高的折扣或鼓励措施， 增加他的利润， 给他更多的尊重与支持， 想切入立即可以形成流通的通路， 也许不是那么困难， 而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击， 只是其中一技巧。

　　一个新生的企业， 新生的产品， 想要迅速立足市场， 还需要寻找自己的“蓝海”， 这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域， 或我们直接进驻三类市场， 以强攻弱。

　　（四）有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时， 与大品牌临近摆放， 首先给消费者有同质感， 利用价格优势与终端推力， 将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品， 可在消费者购买的同时， 引发关联， 方便消费者关联购买。

　　或引发消费者的购买欲， 引发关联购买。

　　七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点， 完善售后服务， 只有诚信好， 以后才有更多的合作机会， 对于客户反馈的意见不足， 我们要进行改正， 不满意的地方双方可以进行交涉， 如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　（可行性的运转销售模式）企业开创期

　　营建销售网络。

　　借势、共建、双赢， 与商家形成统一战略。

　　争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌， 提升市场占有率， 企业流程再造， 企业人力财力资源优化。

　　在企业的战略调整下是企业利益化， 市场的坚定与市场的成熟运作， 企业在市场翻身做主人， 占有了主动地位， 一方面可以对经销商加压， 一方面可以降低新入产品的利润， 对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就， 品牌延伸， 进行资本运营， 关联产品开发， 扩大经营规模， 寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富， 通路利润的逐步降低， 企业同时面临的被新入企业冲击的危险， 或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资， 要想实现利益化， 在企业发展期就可将企业的阻力t开， 既淘汰中间环节， 直接控制终端， 以各种先进终端经营方式对终端直接发力， 如：连锁经营、特许经营等形式。

　　另外， 由于给终端连锁店大批量持续性的供货， 企业可在精神文明期前成立物流中心， 获取中间利润。

　　九、如何写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告， 如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

　　但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔， 又有一些格式上的要求， 因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的， 自己则大多唯恐避不及。

　　其实， 报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。

　　除此之外， 报告还能清楚地记录你的思考过程， 显示你的能力。

　　a、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告， 都要有明确的目的。

　　无目的的报告毫无意义。

　　撰写商业报告通常有三种目的：

　　提供信息。

　　如介绍新产品， 说明销售情况、人事现况等等。

　　影响他人。

　　如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

　　记录一些事情。

　　如“口说无凭， 立字为证“。

　　 b、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：xx封面；xx标题；xx概要；xx目录；xx主体部分；xx结论和建议；xx撰写人、时间；xx引言；

　　鸣谢单位和人员；xx附录。

　　 c、撰写商业报告操作步骤

　　通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者， 风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。

　　明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客， 或综合以上对象。

　　选定报告的风格——正式或非正式。

　　/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式， 比较刻板， 语气通常比较拘谨， 也少用人称代名词。

　　/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格， 试一下用正式的格式。

　　/如果你的报告是要给助手或同事看， 用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。

　　安排内容——想给对方传达什么信息？进一步阐述事情；

　　工作、产品质量、市场等的评估；xx报告事件的细节；xx预测结果或发展；xx报告进展情形；xx说服他人采取行动；xx说服他人决定立场。

　　收集资料

　　公司档案材料。

　　如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；xx个人观察资料；

　　问卷调查所得的第一手资料；

　　图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

　　拟定报告大纲。

　　第一步， 来一场“脑力激荡”：不需做任何分析， 用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

　　第二步， 将这些想法用不同的小标题分组归类， 这就是初步的大纲。

　　大纲的格式有：

　　①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

　　 ②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

　　③段落大纲——以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外， 很少用到这种格式）。

　　写作方式

　　由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

　　 xx由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

　　按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍， 或者由最不重要的资讯开始。

　　按时间顺序排列——由过去到未来， 或由现在追溯过去。

　　按因果关系发展。

　　 xx按正反意见谈论。

　　按说服对方的程序发展——叙述问题， 列举解决方案， 举例证明方案的可行性， 提出建议性的行动计划。

　　动手写报告。

　　打草稿——以“标题大纲“为基础， 把每一组重点字词扩展为一个句子， 以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

　　分段——突显重点或改变主题方向。

　　完稿收尾。

　　做封面——除非公司规定， 否则不需要加上封面。

　　一般说来， 封面上的资讯与首页相同。

　　做标题页。

　　包括：①这份报告的名称；

　　②作者的名字（有职称或头衔）；③送交日期；

　　④公司名称（及住址）；⑤部门名称；

　　⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）；⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称；

　　⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；⑨主要的读者姓名。

　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分；前言则是有关整篇报告的介绍。

　　做目录。

　　写摘要——节录内容中的重要结论， 但不举例加以说明或证明。

　　摘要是全文的缩影。

　　写报告呈交信——开头， 明确说出报告的名称；中间， 提醒读者注意报告的重点；结尾， 表明你乐意回答任何问题， 并愿意与读者面对面进行讨论。

　　做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。

　　设计报告的外观——有吸引力， 符合内容性质。

　　最后的修改和完稿。

篇28：企业新产品推广策划书

　　一、前言：

　　随着经济的发展， 人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出， 目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

　　其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。

　　大部分女性认为啤酒本身“口感不好， 涩， 不爽”的结论， 在一定程度上， 影响了消费者与环境氛围的融合。

　　碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题， 但是， 没有满足“含酒精”的需求。

　　本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带， 解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”， 同时， 突出个性化和高贵、浪漫的信息， 有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

　　上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况， 精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。

　　为了迅速占领市场， 让消费者铭记， 通过推广策划达到目的。

　　二、市场背景分析：

　　1、酒类市场的总体趋势分析

　　我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段， 很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒， 而没有形成独特的产品。

　　所以要发展果酒企业的话， 就必须在工艺上打造自己的特S。

　　比如我们可以根据各种水果的含糖量不同， 可以做出能充分体现水果原味特S的不同的果酒。

　　避免千篇 一律。

　　清远酒类市场不错， 主要白酒、洋酒为主， 对于红酒市场还不是十分的打开， 包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江， 洋酒有轩尼斯XO、人头马等。

　　果酒文化还不是十分被人们所知道， 所以市场潜力不错。

　　并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。

　　商业不断的向前发展。

　　2、消费者的分析

　　随着人们生活水平的提高， 人们在饮食方面更加注重营养和科学， 更加讲究品位和个性。

　　在盲目消费被理性消费所取代的今天受众， 果酒具有非常大的发展空间， 其加工应该是不被破坏果品的营养， 增加更多的营养， 更便于吸收， 保健功能更吸引消费者的眼球。

　　且果酒的质量更是有很大的提高。

　　从普通市民到社会高层， 从小型城市到大中城市， 从丰富餐桌到精品馈赠， 果酒都是不错的选择。

　　年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。

　　本产品主要对象为女性， 作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味， 所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

　　3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

　　据全国食品工业协会统计， 目前， 我国粮食酒的消费量正在逐年减少， 而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。

　　因此， 发展果酒市场前景十分广阔。

　　果酒的兴盛时期是在80年代末， 一度轰轰烈烈， 很受市场青睐。

　　而后各大小厂家、作坊纷纷效仿， 推出了各种各样的品牌果酒， 一时间大有果酒压城城欲催之势， 市场被充斥得十分膨胀， 但最终因质量、口味等得不到消费者的认可， 使得厂家们先后关门， 不得不退出市场。

　　随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力， 近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面， 果酒生产和消费近年来也在快速增长， 发展呈现出良好的态势。

　　浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地， 西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理， “宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

　　三、企业现有产品SWOT分析

　　神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪， 此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气， 具有良好的保健功能， 调理气血， 增强免疫力， 促进血液循环， 特别适宜于妇女手脚冰冷， 或产妇饮用。

　　SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势， 胭脂雪是本公司的主打成熟品牌， 品质好， 增长迅速， 彰显出强大的市场竞争力， 年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒， 本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。

　　本公司也是提出了精细化管理的理念， 所谓“精”， 即是精益求精、追求极致；所谓“细”， 即是注重细节， 精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”， 即将精和细加以制度化， 并逐渐成为企业员工的自觉行为。

　　本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产， 从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

　　SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位， 因此， 这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限， 只适合做品牌的形象产品， 而不适合于做占有量产品。

　　胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大， 但总体而言， 在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小， 市场销量还不够成气候。

　　同时， 这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

　　SWTO分析之“机会”：近来， 酒类市场发展异常迅猛， 中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大， 因此。

　　这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。

　　能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。

　　通过品牌整合， 集中优势资源， 大力实施战略， 并取得了显著成效， 内部运营能力因此也得到了极大的提升， 而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

　　SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。

　　受全球金融危机的负面影响， 国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击， 中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势， 此外， 替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

　　总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。

　　我们要防微杜渐。

　　面对新的全球化竞争条件， 神仙岛确立全球化品牌战略、启动”创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风， 挑战自我、挑战明天， 为创出中国人自己的世界而持续创新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

　　卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

　　因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的， 经12道传统的酿造工艺， 浓缩原汁并提取精华成分， 经长期密封窖藏精制而成。

　　口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长， 有很高的营养和医疗价值。

　　包装独特， 简单而又不失奢华。

　　规格：360ML

　　胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友， 

　　现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总， 令人眼花缭乱。

　　不知内情的人还以为果酒泛滥， 市场饱和， 其实不然。

　　目前， 我国的果品市场发展还不是很成熟， 从事果酒生产的厂家也不少， 但水果的加工率极低， 精品就更少了。

　　而本公司依靠精细化管理， 精益求精， 注重细节， 追求极致将精和细加以制度化， 并逐渐成为企业员工的自觉行为， 在这样的精细化的管理之下得以顺利生产， 从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

　　这也将成为本公司胭脂雪的强势

　　也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯， 强化产品， 使之让更多女性消费者所接受。

　　五、新品上市进度规划

　　新产品开发是设计的系统考虑， 是一项系统的创新工程， 是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。

　　在这个过程中， 开发人员必须进行充分的创新思维， 根据企业战略发展方向， 准确了解市场需求；根据市场需求， 完整考虑产品定位；根据技术成熟程度， 详尽确定设计方案。

　　只有这样， 新产品开发才能达到预期的效果

　　具体说来， 本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户， 建立完善的终端客户档案， 时时进行终端“人性化管理”， 包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域， 及时方便地为终端商配送产品、收好货款， 在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下， 时时对终端商进行“亲情化服务”。

　　总而言之， 通过以上工作界定， 最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作， 同时， 通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理）， 把其片区内的所有销售潜能限度地挖掘出来， 最终实现小区域高占有。

　　六、铺货进度计划

　　1、选用经验丰富的人手， 并给予限定时期内的铺货业绩奖励， 制造铺货竞争力， 在实际铺货中， 熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

　　2、团队铺货， 在实际操作中往往效果还不错， 零售商受人气影响， 一般也相对比较信任， 但是对人员素质基础的要求较高。

　　3、选择网点少量铺货， 承诺几天之内不动销就收回， 然后采用另派人现金回购制造动销现象， 增强零售商的信心。

　　4、组织社区消费者产品试用活动， 并以此影响周边零售店。

　　5、开辟新的销售网点， 开展有奖促销铺货。

　　6、租用有影响力的商超场地， 开展消费者免费赠饮和市场调查， 增加消费者信心， 趁势铺货。

　　7、捆绑铺货， 很多经销商手上有较畅销的品牌产品， 把它作为新产品铺货的奖励品出现， 强制性的“搭售”， 也是好方法。

　　8、找出竞品畅销的样板小店， 针对自己的优势进行铺货， 比如价格、赠品等， 形成销售上的比较优势。

　　要想从深度上解决这些问题， 除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外， 还可以采取以下方式：

　　①、建立样板消费社区， 这需要一段时间的市场运作。

　　②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动， 会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

　　③、联合铺货， 联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销， 既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题， 又可以促进双方的产品销售。

　　无论哪一种方式， 都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作， 挂吊旗， 张贴pop， 放台卡和宣传品资料等， 快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。

　　加快广告宣传步伐和力度， 小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

　　七、通路&消费者促销

　　通路方面：

　　1、零售终端

　　在清远成立自己的办事处与销售终端， 可以直接接近客户， 方便与客户沟通， 便于产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　营建销售网络：借势、共建、双赢， 与商家形成统一战略， 争取最有力的销售基础。

　　也可以利用人员推销、广告宣传手段等， 满足通路需求， 使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

　　在网络建设上， 开通绿S通道， 营造销售气氛， 制造热销事件， 在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销商。

　　同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施， 增加他的利润， 给他更多的尊重与支持。

　　3。

　　消费者促销方面

　　主导思想：通过消费者促销活动， 让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度， 。

　　促销活动：特定节日前后一周内， 凭企业印刷的促销卡， 派发到女性群体中， 促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面， 有比较强的冲击感和诱惑力。

　　反面为本公司和产品的名称和标识。

　　企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。

　　如代理商提供， 可以根据回收的促销卡， 在货款中予以抵扣。

　　现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。

　　“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪， 即可以参加该项活动。

　　每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会， 最后谁的点数大， 将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。

　　“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合， 或购买一定数量的即开式福利彩票。

　　八、宣传活动

　　1、新闻发布会

　　邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”， 做免费广告及时公诸于各媒体。

　　向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

　　2、产品展示会

　　现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式， 让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。

　　并利用特殊形式， 向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　　并且邀请一些新闻单位进行现场报道， 以达到很好的宣传效果。

　　并且， 由《家庭生活报》社作专题报道。

　　活动成功后， 将活动策划经过写成案例， 投稿于《中国经营报》或《销售与市场》， 促使“海南养生堂”在20xx年再起风云， 让活动余热继续。

　　3、电视广告

　　思路：采用蒙太奇得手法， 虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

　　场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下， 一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来， 

　　②女孩子的脸S显得有些劳累， 男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒， 他拉着女孩的手跑到了一个餐桌， 倒出果酒， 女孩子喝了之后脸S就显得很好， 如此反复几次

　　③等女孩子喝了胭脂雪果酒后， 即使不透过盛果酒的杯子， 女孩子的脸S也变得出奇地好了。

　　（画外音）

　　拍摄重点：

　　（1）场景的布置， 要带点梦幻浪漫的情调

　　以电视广告为主导， 向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　以报纸、电台广告为补充， 向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　　以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　　用公交车体广告进行宣传。

　　在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

　　九、其他

　　监控评估

　　监控：

　　建立执行审核、审计、监督组织和系统

　　建立信息反馈、流通组织和系统

　　建立决策修正系统和修正方案备选资料库

　　评估：

　　对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

　　进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

　　费用预算：

　　1、清远市场

　　（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%， 第三年30%。

　　（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶， 第三年75万瓶；

　　2、其他市场

　　第一年34万瓶；第二年68万瓶， 第三年102万瓶；

　　根据上面的市场预计目标， 进行效益分析， 以第一年为例。

　　销售收入：360ML以99元计算合计2475万元， 

　　制造成本：360ML100万元， 

　　管理费用：30万元

　　销售费用：（1）销售人员工资30万元

　　（2）促销活动费用25万元

　　（3）促销人员提成35万元

　　（4）其他人员促销15万元

　　（5）保管费5万

　　（6）包装费15万

　　（7）广告宣传费50万

　　（8）运费10万元

　　（9）招待费12万

　　（10）其他费用20万

　　合计：217万

篇29：老渠道如何推广新产品

　　新产品推广是个老生常谈的问题， 对于美容化妆品公司而言， 新产品推广有两种情况， 第一种情况就是招商， 第二种情况就是如何在现有渠道推广产品。

　　第一种情况， 大家都知道、都很重视， 参加各地大大小小美容博览会， 自己再开招商会， 等等采取各种方式方法， 不断加大招商力度。

　　相对而言， 在现有渠道的新产品推广显得有些不够力度。

　　其实从某种意义上讲， 招商只是企业的第一次营销， 只是万里长征第一步。

　　那么， 对现有渠道的新产品推广是不得不做的工作， 做好了， 将比招商性质的新产品推广效益更加显著， 成本相对减少。

　　也可以说， 老渠道的新产品推广， 是保证渠道增值的重要举措。

　　美容化妆品行业本身就是一个时尚行业， 要求创新的速度比较快。

　　只有不断地开发新产品， 才能满足市场的需要。

　　当然开发新产品也不能盲目， 新产品一定要具有特别吸引人的卖点。

　　挖掘产品卖点虽说不太容易， 可以尝试采用“递进式推理法”。

　　比如同为隔离产品， 目前市场上有“美白隔离”、“防晒隔离”、“润S隔离”等不同的卖点， 要推出新的隔离产品， 就可以仔细推理。

　　隔离产品多在夏季使用， 而夏季皮肤水分蒸发严重， 毛孔经常张开， 皮肤容易长痘。

　　这样就可以推理出“保湿隔离”、“平衡隔离”等卖点。

　　卖点好的产品本身就会说话， 产品吸引人， 就不怕加盟店不进货。

　　很多化妆品公司之所以丢失客户， 有一大部分原因就是产品创新跟不上。

　　这一点跟客情关系没有关系， 如果没有新产品， 美容院就会失去顾客。

　　如果你的品牌产品开发滞后， 那么加盟店为了保自己的生意只好“移情别恋”了。

　　对于化妆品公司而言， 新产品推广包括针对渠道的推广和针对终端顾客的推广， 加盟店不进货， 产品不能流到终端；终端消费者购买了， 才是真正实现了马克思主义经济学中所说“商品到货币的跳跃”， 

　　针对渠道的推广策略

　　促销策略

　　基于持续开发新产品对网络增值的重要性， 有些化妆品公司就总结出了一条规律：凡是遇到要推广新产品， 就必然伴随大型促销活动。

　　在促销的产品线里面， 把新产品作为重要一项促销内容。

　　因为化妆品公司的促销需要两个步骤， 第一步先让加盟店进货， 第二促进终端顾客购买。

　　因为要做促销活动， 加盟店肯定要进货， 自然而言顺带就把新产品消化了。

　　只要加盟店进了货， 一般都会想办法把它卖掉。

　　2009年， 郑州英娜化妆品公司新推出一款腿足套精油， 就是配合十一国庆节大型促销活动来推广的， 收到很好的效果。

　　占库银策略

　　全国各省的化妆品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市， 而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市， 包括省会城市在内的很多化妆品店有一个习惯， 那就是进货的时候喜欢在各家化妆品公司当中“窜门”。

　　因为她们想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。

　　这一点正好跟各个化妆品公司所期望的相反， 化妆品公司都希望化妆品店最好只进我一家的产品。

　　所以， 各个化妆品公司最好在化妆品店走进自家门里时， 要积极运用占库银策略， 想尽千方百计让她尽可能地多进新产品， 占住他目前的流动资金， 让她没有资金再进其它公司其他品牌的新产品。

　　要执行好这一策略， “踹货”是其中一个重要动作。

　　而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。

　　如果开票员是美容导师， 则为最佳人选。

　　因为美容导师比其他普通的人员更熟悉产品的功效、卖点和使用， 与化妆品店老板有更多的共同语言， 也就更容易“踹货”成功！在“踹货”的过程中， 开票员利用自己所掌握的信息鼓励加盟店进货， 比如说新产品在某某地方试销火暴啊， 某某加盟店一次就进了多少货。

　　沟通的时候， 要声情并貌、绘声绘S， 吸引着加盟店进更多的产品从而达到占库银的目的。

篇30：建材行业新产品如何上市推广

　　一．前言

　　销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量， 其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品， 但是新产品如何才可以推广成功呢？

　　新产品的类别：共有三类

　　1、针对区域市场的“新产品”， 既老产品进入新市场。

　　2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整， 给消费者“新产品”的感觉。

　　3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。

　　而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

　　二.市场分析

　　新品成功上市的第一步是发现市场机会， 所以新产品上市推广前， 我们应该要先去分析市场机会， 了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用， 消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格， 结合自己公司的实际情况进行可行性分析。

　　最终通过理性的分析找到市场空档， 把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

　　三、产品概念创意与规划

　　通过前期的市场调研分析后， 找准了市场空档机会， 并且结合公司的人力物力， 技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后， 我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 

　　1．产品概念阶段

　　1) 产品创新的源泉分析

　　2) 创意的评估及筛选。

　　3) 产品品牌内涵分析

　　4) 产品技术分析

　　5) 产品定位分析

　　6) 产品名， 要站得更高看得更远， 概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力， 无所依托， 这是一个成功的关键

　　2．产品定位阶段

　　1) 产品消费者定位

　　2) 产品群（系列）定位

　　3) 价格策略定位

　　4) 总体要求

　　●容易让产品的特点直接让消费者所接受

　　●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

　　四、产品SWOT分析

　　主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　3、机会分析

　　4、威胁分析

　　五．新品推广进程

　　六．产品推广策略

　　1．产品推广主题

　　2．产品推广宣传语

　　3．产品推广软文炒作

　　4．产品推广总体策略

　　a) 如何给产品一个好“身世”， 令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）

　　b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；

　　c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）

　　d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合， 运用到新产品推广中；

　　e) 选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市）， 还有上市区域， 

篇31：企业如何成功推广新产品

　　许多企业的新产品之所以推广失利， 往往是由于把产品交给经销商后， 却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点， 结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气， 有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所， 就会造成货物积压或退货， 而以积压和退货， 经销商就会丧失对新产品的信心， 从而不愿再下大力气去推广， 例如：方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校、社区、菜市场等发力， 通过这些群体的接受和重复购买， 从而带动其他渠道的销售。

　　企业的新产品犹如企业的新鲜血液， 能够给企业增加新的活力和动力。

　　许多企业就是因为老产品持续老化， 新产品死亡率居高不下， 从而导致企业的市场不断丢失， 利润严重缩水， 企业经营举步维艰， 那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢?

　　制定行之有效的营销考核和激励方案。

　　许多企业新产品之所以推广不成功， 是因为企业的营销团队根本就没有引起重视， 企业对业务人员既没有考核， 也没有激励。

　　这样一来， 业务人员便不会主动去推销， 新产品还没有走向市场， 就先被自己的营销团队给否定了。

　　因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功， 首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白， 并制定行之有效的营销考核和激励方案。

　　某企业一个非常具有竞争力的新产品， 推广一直不理想， 老板非常着急， 找到我让我出主意。

　　经过和老板的沟通， 发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施， 于是业务人员便想推广， 不想推广就不推广。

　　找到症结后， 我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。

　　一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核， 推广不力的要受到相应处罚， 营销总监、大区经理、区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分：另一方面开展擂台赛， 只要业务人员大力推广并有业绩， 可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验， 一定时期(以三个月和半年为时间段)销售特别突出的， 召开全体营销人员会议， 由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金， 并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。

　　这个方案一实施， 马上在营销团队中引起震动。

　　没有多长时间， 我便接到老板的电话， 说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍， 业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。

　　过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花， 该公司也很快引起了行业同行的重视， 企业的盈利能力也得到大幅提升。

　　经销商的引导和强制要求。

　　由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持、配合和资源的倾斜， 所以如何给经销商足够的压力和动力， 让他们大力去推广， 这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

　　那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢?

　　在动力方面， 要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景， 以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。

　　另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起， 让经销商自己权衡。

　　比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员， 帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。

　　为了鼓舞经销商， 企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。

　　在压力方面， 对于企业重点的新产品， 如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品， 可以告诉他， 企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。

　　另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策， 

　　某企业推出了一款新产品， 安徽区域的经理通过努力， 新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩， 但是有一个市场的经销商却拒绝投放， 由于该经销商是公司的一个大户， 与公司领导的关系非常好， 管理起来难度比较大。

　　为了实现新产品在该市场的上市并推广， 该经理和企业领导经过沟通达成共识， 把该市场新产品定了考核目标， 并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。

　　经过这一措施， 该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升(因为该市场基础比较好)。

　　坚持不懈。

　　新产品从市场导入到成长再到成熟， 需要一定的时间和过程。

　　如果企业忽视这一规律， 往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾， 最后不了了之。

　　因此一个新产品要想实现成功的推广， 就需要坚持不懈。

　　企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：

　　1 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪， 一旦发现不是很理想， 就自己丧失信心， 最后不了了之。

　　2 有的企业相信， 多养些孩子， 不一定那一个孩子一旦出息了， 自己也就赚了。

　　在这种心理支配下， 许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品， 搞得业务人员和经销商一头雾水， 不知到底该推广那个产品， 结果造成孩子养了不少， 却一个也没有培养成才。

　　产品各个营养不良， 最终都没有推广成功

　　笔者有一次接触一个企业， 发现该企业库存的产品原材料堆积如山， 严重的占压着企业的流动资金， 搞得企业经营举步维艰。

　　通过详细了解， 这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成， 而许多新产品经过分析， 还是很有市场竞争力的。

　　而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后， 由于没有详细的上市方案， 产品一旦推广失利， 企业就急着出替代产品或其他新产品， 结果造成恶性循环， 原材料越积越多， 而新产品也没有推广成功。

　　针对上述情况， 笔者向企业提出建议， 不要再急着出新产品了， 先把库中的新产品原材料盘点一下， 先从非常具有竞争力的产品入手， 制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案， 并坚持执行一段时间。

　　结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品， 有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。

　　其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场， 企业的原材料积压问题得到了解决。

　　建立标杆和样板市场。

　　企业推出新产品， 除非企业在电视等媒体等大量投放广告， 最好不要在所有市场同时发力。

　　可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场， 以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。

　　某企业推出了一款新产品， 也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案， 虽然业务人员和经销商都在推广， 但是都是不温不火。

　　而在许多业务人员和经销商看来， 认为自己已经做得很不错了， 还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。

　　老板很着急， 但是也苦无良策。

　　针对这一情况， 笔者向该企业建议， 让企业的营销总监、大区经理、各销售经理亲自各主抓一个市场， 把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目， 用来建立标杆和样板市场。

　　由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作， 首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。

　　然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式， 并针对所有业务人员进行培训， 要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。

　　当然结果老板达到了自己=的新产品推广目的。

　　把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。

篇32：新产品推广营销策划方案

　　不同的企业所经营的产品千差万别,而可供选择营销模式又纷繁复杂,在针对某一具体产品开展市场营销时， 营销策划方案也不同， 为大家分享了新产品推广营的销策划方案， 欢迎借鉴！

　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题， 当然， 只有企业能够生存下去， 才有发展的可能， 要是连生存都成了问题， 发展也就无从谈起!既然企业要生存， 就必须发展， 对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

　　做好市场营销对企业的发展很有重要性!

　　企业新产品推广营销策划书方案， 市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广， 营销策划方案运作如下：

　　一、活动主题：

　　关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

　　二、活动时间：

　　新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触， 快速传播产品概念、产品利益点。

　　(两个月不变)

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么， 引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一)商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员， 向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念， 强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片， 最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送， 关爱家庭你我他活动。

　　活动步骤：

　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料， 并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动， 看完资料后回答正确一个问题即可抽奖， 中奖率百分百， 还有大奖――专柜产品(待定)。

　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)， 一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款， 天天有大奖， 哪天抽出及时补充另一款。

　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱， 里面装有两种颜S的乒乓球， 其中黄S球只有1个， 其它则是白S球49个;一个问题卡片集， 里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

　　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白S球为纪念奖， 抽黄S球为大奖;100%中奖， 天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二)商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点， 促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。

　　或挂两条竖幅， 由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜隆重开业

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球， 并挂两条幅。

　　三)城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1)最好在专柜附近范围， 这样一来可以在区域内形成立体拉动， 相互彰显。

　　2)必须是专柜附近的中、高档社区， 那里是目标消费群聚集地， 在那里促销宣传， 可以说是起到了事半功倍效果。

　　3)在符合上述条件下， 先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点， 试点成功后， 再进行推广、复制， 然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1)在社区促销， 必须体现公司、当地中间商的整体实力， 品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群， 以教育为重点， 以调查为基础， 进行信息互动， 进行灵活调整。

　　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1)社区活动：

　　a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间:在专柜开业一周后， 一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)， 一为社区内主宣传点， n 为次宣传点。

　　e活动创意：社区， 很明了， 她就是家的融合天堂， 在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静， 在这里你能看到家的模样， 家的灵魂， 家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融， 与休憩为伴， 在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗， 尊重他们清静的生活原则。

　　我们只要轻轻地做， 轻轻地说， 轻轻地去展示， 轻轻去演示。

　　同时， 我们的活动要与家溶化， 让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱， 让他们在活动中找到兴致， 得到休憩， 让他们在活动中找到家的感觉， 让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销， 即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念， 让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点， 让他们明白他们需要什么， 让他们感觉到实效性、方便性、生动性。

　　让他们看到、听到、偿到， 让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

　　a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区， 次宣传点。

　　主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。

　　副宣传区起宣染、提示作用， 展示专业、形象。

　　主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)， 用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)， 抽奖活动可以每半小时进行一次 ， 一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点， 发放资料和专题片， 告知专柜地址， 同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等， 同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点， 用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料， 标明主宣传区方向， 视情况配备促销人员， 也可以不配。

　　c)活动反馈;

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况， 即对活动进行效果评估并进行活动调整， 以求达到社区促销目的。

　　d)宣传点统一形象：宣传点的`宣传大蓬、小蓬及场面安排形象S泽应以专柜基本S调：海蓝S和户外广告S调黄S为主S调， 大、小蓬设计流畅、大气、时尚。

　　促销人员统一形象。

　　e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　g)宣传层次：低层――活动宣传、关系营销

　　高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2)体验试用活动：

　　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能， 更不知道产品能给他们带来什么， 为让消费者更快更好了解消费监控， 证明促销人员说法的事实性， 引导目标消费群观念， 使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

　　 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群， 也可以根据交谈状况确定， 但一般应每栋楼都有试用户3―5家， 每单元有试用户(不同试用样品)。

　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列， 样品每系列1―2台。

　　试用时间;三天至十天， 使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品， 并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

　　3)与社区物业、居委会的关系营销

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间， 可以利用门卫进行宣传。

　　方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

　　在社区进行有效的促销， 必须与社区物业和居委会搞好良好的关系， 形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触， 与门卫接触 ， 允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

　　如需要可与居委会联系。

篇33：新产品推广营销策划方案

　　4)消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动， 主体为社区的成年人， 在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告， 为调整战略、策略、战术提供依据。

　　5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

　　地点：在社区附近， 最好在社区内， 看具体情况。

　　时间; 在体验试用后， 一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下， 要选择有代表、有表达能力的试用户。

　　要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　6)社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。

　　社区订购可以在试用者座谈会上订购， 也可以在门卫那里进行统一登记， 当地特定中间商给予配送。

　　7)筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为， 但消费监控概念必竟是一个新东西， 人们在接受时还是有一个逐渐的过程， 所以要想激发社区大部分的需求， 显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题， 有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉， 这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。

　　另一方面， 我们推出关爱小孩、老人， 关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部， 也是在无形中宣传消费监控产品， 宣传石头品牌， 只要我们拥有了目标消费群的心， 那还有什么推广阻碍呢?

　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室， 我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室， 中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示， 应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作， 大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成， 具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　在今后的企业发展中， 对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。

　　做好企业发展的营销策划书， 对企业发展大有裨益， 市场是残酷的， 只有不断的去开拓创新， 企业的发展才有更大的前途， 这就是发展的最根本， 这样的发展才可以成为成功!

　　以上就是“新产品推广计划书模板（热门33篇）”的论述。

免责声明：本文仅代表文章作者的个人观点，与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，请读者仅作参考，并自行核实相关内容。如发现有害或侵权内容，请联系我们将在第一时间进行核实处理。

雷人

路过

鲜花

关闭

×

打赏

0人已打赏